Být úspěšným oblekem prodavač je o víc než jen prodávat určitý počet obleků každý měsíc. Úspěšný prodavač oblečení zná důležitost a hlubší význam za každý kus, který prodává, a rozvíjí vztahy se svými zákazníky, které odrážejí profesionalitu, kterou oblek představuje.
Najděte zákazníka nejprve
Dobrý obchodník zapůsobí na své zákazníky tím, že je upřímný a kladou větší důraz na vzhled zákazníka než na jeho potenciální prodej. Pokud oblek neodpovídá správně nebo pokud styl nevypadá dobře svým zákazníkům, řekněte mu. Ale jak je toto zjevení řečeno, je nejdůležitější. Neříkejte, že zákazník je příliš velký na oblek, nebo ho nějakým způsobem potlačil. Řekněte mu jasně, že oblek mu nekoupí a nebude mu prodávat oblek, který by mu pomohl vypadat méně profesionálně a působivě pro klienty a kolegy.
Pamatujte na předvolby vašich zákazníků
Klíčovým prvkem, který činí prodejce obleku, je jeho touha kultivovat vztahy. Typický obchodník s obleky může zákazníkům zacházet, jako by je už nikdy neviděl. Ale úspěšný prodavač obleků se seznámí s každým zákazníkem, pochopí, kde zákazník pracuje, jeho rozpočet a typy obleků, které obvykle potřebuje. Seznamte se s barvami a styly zákazníka, abyste navrhli odpovídající košile a rukávy, které se zákazník bude líbit. Pokud zákazník může jednoduše vstoupit do obchodu a automaticky ví, jaké typy obleků chce na základě předchozí návštěvy, uděláte trvalý dojem.
Vlastní marketing
Některý obchodník spoléhá na maloobchodní prodejce oblečení, aby zvládl úkoly, jako je marketing a kontakt s předchozími zákazníky. Pokud však chcete být úspěšným prodavačem oblečení, vezměte věci do svých rukou a zacházení se svými zákazníky, jako by to bylo vaše vlastní mini-podnikání. Udržujte běžný seznam osob, které jste prodávali, a osobně je kontaktujte a informujte je o nových prodejích a nových produktech, o které by mohli mít zájem. Udělejte svůj vlastní marketing a můžete vidět velký nárůst prodeje.
Vyjadřete význam obleku
Pokud si myslíte, že obleky jsou nudné a do jisté míry se domnívají, že vypadají stejně, nebudete mít velký úspěch. Pokud však pochopíte důležitost a symboliku za dobrým oblekem a vyjádřete to svým zákazníkům, pravděpodobně uvidíte lepší prodej. Například v rozhovoru pro článek v časopise Freedom Press v prosinci 2010 uvedl Melvin Odom Jr., prodejce s Belkem, Hollymu Leberovi, že se domnívá, že se hodí k moderní verzi zbroje, kterou nosíte do bitvy. Dobrý oblek vás připravuje na splnění výzev dne a symbolizuje váš budoucí úspěch.
Buďte oblečený žánr
Když zákazník potřebuje určitý typ obleku, měli byste okamžitě vědět, kde jsou obleky a které budou nejlépe vyhovovat jeho potřebám. Nehýbejte se tím, že musíte přemýšlet výběry obchodu - znáte je studeně. Porozuměte tomu, jak fit oblek funguje a dokážete to vysvětlit vašemu zákazníkovi, zvláště pokud požaduje, aby se mu ve skutečnosti na něj nevypadalo dobře. Pokud jste odborníkem na obleky a sdělíte to úspěšně, budou vaši zákazníci důvěřovat vašim doporučením.
