Účinná marketingová kampaň pomáhá určit úspěšnost produktu nebo propagační spuštění. Mezi klíčové složky silné kampaně patří identifikace vašeho produktu a vašich spotřebitelů a určení nejlepších způsobů, jak se k nim dostat.
Rozvíjení své marketingové kampaně
Rozhodněte, co chcete prodat. Marketingové kampaně se soustředí na produkt nebo službu, aby se oslovili určité publikum.
Dobrý obchodník potřebuje důkladně znát a pochopit produkt před pokusem o spuštění kampaně.
Znalost produktů pomáhá se znalostí vašeho cílového trhu, porozumění horkým tématům pro tento produkt, které získávají pozornost publika, jsou schopni bezproblémově propagovat několik aspektů produktu a poskytovat možnost prodat další produkty a služby.
Určete, kdo potřebuje váš produkt. Jakmile budete mít zvládnout to, co chcete prodat, musíte zvážit, kdo by se o váš produkt zajímal. Například byste nechtěli prodávat biopotraviny majitelům koček.
Také psychologie vašeho publika bude hrát klíčovou roli, ve které aspekty výrobku plánujete uvádět na trh. Například pomocí nápadů na biopotravinu možná budete chtít vědět, že majitelé psů, kteří nakupují v obchodě s biopotravinami, nebo lidé, kteří se přihlásí k časopisům o zdravých potravinách.
Znát své publikum také pomůže s vyvrtané, cílené marketingové úsilí. Můžete se domů podívat, na jaké média je vaše publikum čerpáno nebo má nejvyšší expozici.
Určete, jak oslovíte své cílové publikum. Některá demografie čte nebo zobrazují konkrétní média. Ne každý je velký na sledování YouTube například nebo čtení novin online. Jakmile znáte své publikum, můžete začít tvarovat, jak se k nim dostanete. Pokud například propagujete nový horký skateboard, možná budete chtít zvážit uvedení desky na YouTube, Facebooku a některých dalších sociálních médiích. Jiný způsob, jak inzerovat, může být prostřednictvím středních nebo vysokých škol, novin, sportovních časopisů X Game nebo na MTV, pokud máte televizní rozpočet.
Zkontrolujte seznam marketingových médií, které můžete použít. Způsoby uvádění produktu, služby nebo propagace na trh jsou nekonečné, avšak odborníci na marketing se často zabývají přímou poštou, telemarketingy, prodeji mimo a uvnitř, novinami, obchodními časopisy, e-mailovými výbuchy, webovými reklamami, zbožím v prodejnách (brožury,), TV, rádio, online sociální média (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), tiskové zprávy a události nebo strany.
Implementace marketingové kampaně
Naplánujte spuštění média. Nyní, když máte odborné znalosti o produktech, víte, na koho chcete prodat svůj výrobek a jaké média si přečte nebo si prohlížíte, můžete začít s prodejem produktu.
Před nákupem média nebo zahájením kampaně byste měli zvážit vaše načasování. Pokud je to sezónní produkt, budete chtít propagovat svůj produkt v tomto období roku.
Kromě toho naplánujte mediální kampaň v průběhu trvání procesu prodeje nebo prodeje. Pokud prosazujete prodej, který trvá krátkou dobu, například týden, možná budete chtít s vámi posílit trh několik týdnů před spuštěním. Pokud však vaše společnost spouští nový produkt, který má dlouhou životnost, můžete začít hrát na začátku média a pak naplánovat plynulý přenos zpráv.
Rozbalte kampaň a sledujte odpovědi. Jakmile zjistíte, kdy a kde budete podporovat vaši zprávu, měli byste začít svůj plán spolu se sledovacím mechanismem. Někdy je obtížné sledovat reakci médií; Existuje však několik způsobů, jak určit, zda je zpráva slyšitelná. Jedním ze způsobů je zahrnutí kupónu do reklamy nebo přímé poštovní zásilky tak, aby nositel musel přinést kupon za slevu. Mohli byste mít také pracovníky na první linii, abyste se zeptali zákazníků, kteří slyšeli o produktu nebo o propagaci, a požádali zaměstnance o údržbu tabulkového procesoru Excel s odpověďmi. Pokud marketingujete online, můžete sledovat prokliky nebo návštěvy webových stránek. Pomocí e-mailových výbuchů můžete sledovat reakce.
Zkontrolujte kampaň a zjistěte, co fungovalo a co nefungovalo. Kontrola kampaně poté, co jste počítali s novými prodeji a sledovali kanály, mohou být pro budoucnost nesmírně cenné. Shromažďujte marketingový tým společně, abyste si prohlédli vysoké a nízké body kampaně a zjistíte, proč některé věci fungovaly nebo nefungovaly, vám pomohou vybudovat silnější kampaň do budoucna.
Tipy
-
Být otevřený smysl pro spuštění nové marketingové kampaně - někdy marketing je zkušební a chyba. Nezapomeňte sledovat marketingové náklady a porovnat je s údaji o prodeji, abyste zjistili návratnost investic (ROI). Když kontrolujete kampaň a vy jste identifikovali strategii, která fungovala dobře, zahrnout ji do další kampaně.
