Marketingové kondominy se liší od marketingu jiných typů domácností. Marketingový plán obvykle pokrývá velké množství nemovitostí ve vývoji bytů, nikoli pouze jediný domov. Tento rozdíl snižuje marketingové náklady vývojářů a realitních kanceláří, ale marketingový plán je určen k podpoře vývoje i jednotlivých jednotek.
Marketingové cíle
Obchodní marketingové cíle fungují na dvou úrovních: uvádění na trh a vývoj individuálních jednotek v rámci vývoje. Klíčovým cílem pro vývoj je umístit jej jako nejvyšší kondo destinace v oblasti, takže potenciální kupci tam nejdřív hledají informace. Cíle marketingu jednotlivých jednotek jsou specifické: Prodáváme čtyři jednotky do tří měsíců nebo dosáhnete cílové ceny za jednotku.
Cílová skupina
Marketingová strategie je přizpůsobena cílovému publiku. Vývojáři mohou stavět condos, aby oslovili mladé profesionály bez dětí, důchodců nebo singlů, kteří hledají condos, které nabízejí atraktivní životní styl. Různé rysy kondo přitahují různé publikum. Pro penziony nebo mladé rodiny může být důležitá blízkost k moři. Mladí profesionálové mohou hledat dopravu v okolí pro snadné dojíždění do práce. Singles hodnotí tělocvičny a rekreační zařízení na místě.
Analýza trhu
Marketingový plán condo bere v úvahu tržní podmínky a konkurenční aktivitu v oblasti. Během hospodářského útlumu se trh pohybuje pomalu, takže ceny a marketingové investice odrážejí podmínky. V místě, kde nový a současný vývoj konkuruje kupujícím, se marketingový plán zaměřuje na vlastnosti kondo, které ji odlišují od konkurentů. Přístav na pobřeží může mít nádherný výhled na přístav nebo soukromou pláž. Rozvoj měst může být blízko populárního nákupního centra nebo stanice metra.
Online informace pro kupující
Výzkum Národního sdružení realitních kanceláří naznačuje, že kupující domů využívají online nástroje při hledání nemovitosti. Výzkum uvádí, že kupující využívají vyhledávače a navštěvují webové stránky v raných fázích vyhledávání. Později zobrazují mapy a zkoumají místa. Ke konci vyhledávání používají mobilní aplikace a sociální média. Efektivní marketingové plány zahrnují online prvky, které osloví kupce.
Prezentace condo
Na konkurenčním trhu poskytují vysoce kvalitní informace a prezentace kupujícím pozitivní dojem o bytě. Bloomberg Businessweek popsal, jak jeden developer v bytě vytvořil "objevovací centrum", ve kterém byly představeny modely vývoje a okolní čtvrti spolu s kompletními místnostmi s příslušenstvím. Brožury a videa, které poskytují virtuální prohlídky bytu, ovlivňují potenciální kupce před prohlížením. Informace o místních restauracích, kinech a sousedních zařízeních mají pozitivní vliv.
Komunikace s kupujícími
Marketingový plán by měl zahrnovat komunikační strategii pro budování a udržování vztahů s potenciálními kupci. Umístěte podrobnosti o nemovitosti na nezávislé výpisy nebo na výpisy spravované realitními kancelářemi specializovanými na prodej bytů. E-mail kupující, kteří projeví zájem o condos v oblasti nebo kteří se zaregistrují na vašich webových stránkách. Udržujte je v aktuálním stavu s podrobnostmi o dostupných vlastnostech, speciálních obchodech nebo pokusech o nový vývoj pomocí e-mailu, textových výstrah nebo sociálních médií.
