Ve stále více globalizovaném světě může mnoho podniků považovat mezinárodní expanzi za atraktivní možnost rozšíření trhu. Vstup na zahraniční trh však není snadný a pro každou společnost, která chce vstoupit na zahraniční trh, existuje mnoho možností. Společnost může vstoupit do nové země několika způsoby: jako vývozce; prostřednictvím licenční smlouvy; ve společném podniku; nebo prostřednictvím dceřiné společnosti v úplném vlastnictví. Je důležité, aby manažery pochopili tyto různé vstupní strategie před vstupem do nové země.
Exportovat
Export je nejjednodušší způsob vstupu na zahraniční trh. Vyvážením do zahraničí může společnost vstoupit do této země, aniž by se v zemi skutečně usadila. Společnost musí jednoduše vyrábět výrobky, které mohou být dodány do zahraničí. Vývozci mohou mít dvě formy, přímé vývozce a nepřímé vývozce. Přímí vývozci prodávají přímo zahraničním odběratelům a v těchto zemích mohou mít prodejní týmy. Nepřímý vývozci se spoléhají na domácí zprostředkovatele, kteří zprostředkovávají vztah se zahraničními kupci.
Licencování
Licencování je dobrá strategie pro společnost, která má produkt nebo značku v poptávce, ale postrádá prostředky k mezinárodnímu růstu. Pokud společnost licencuje své výrobky v cizí zemi, prodává práva k výrobě produktu v cizí zemi jinému výrobci. To znamená, že společnost nemusí investovat do rozvoje trhu, ale může jednoduše vybírat platby od zahraniční firmy.
Joint Venture
Společný podnik zahrnuje vstup na nový trh s místním partnerem. Společné podniky mají výhodu v tom, že poskytují společnostem s partnerem, který zná dobře místní prostředí. To znamená, že existuje menší riziko selhání z důvodu neschopnosti porozumět místním zvykům, zákonům nebo kultuře. Nevýhodou společného podniku je to, že neposkytuje společnosti úplnou kontrolu nad operací; musí být firma schopna úspěšně pracovat se svým zahraničním partnerem.
Plně vlastněná dceřiná společnost
Vstup na zahraniční trh se 100% dceřinou společností zahrnuje vytvoření místní firmy bez pomoci místního partnera. Existují dva způsoby, jak to udělat. První je prostřednictvím toho, co se nazývá vývoj na zelené louce. To zahrnuje vytvoření nové organizace v cizí zemi od začátku. Druhá metoda se nazývá rozvoj brownfields. Jedná se o nákup stávající společnosti v cizí zemi. Vývoj v oblasti brownfieldů může být prospěšný, protože nabízejí místní odborné znalosti, ale mohou být obtížné, protože mohou existovat odpor od těch ve společnosti k novému vlastnictví.
