V éře globalizace je jedním z úkolů, které společnosti čelí při prodeji svých produktů v zahraničí, jak stanovit vhodné ceny. Většina stejných faktorů, které se používají při stanovování cen v jedné zemi, jsou brány v úvahu při formulování mezinárodní cenové strategie, avšak při přechodu na světové trhy je třeba věnovat zvláštní pozornost mnoha faktorům při tvorbě cen na vnitrostátní úrovni.
Velikost národního trhu
Jedním z hlavních faktorů pro stanovení mezinárodní cenové strategie je velikost národního trhu, který ovlivňuje ceny různými způsoby. Společnost se bude často snažit využít potenciálního objemu prodeje k odhadu ceny, za kterou bude muset své výrobky prodávat, aby se vyrovnala. U větších zemí s potenciálem většího prodeje může být tato cena nižší; pro menší země může být cena vyšší.
Směnný kurz
Směnné kurzy také hrají významnou roli při stanovování cen. V důsledku nesrovnalostí v hodnotě různých měn mohou být podobné produkty v různých zemích cenově odlišné. To nemusí mít pouze poptávku po daném produktu, ale s makroekonomickou poptávkou po národních měnách, která ovlivňuje inflaci a tím i ceny. Společnosti často musí upravovat ceny v důsledku fluktuace směnných kurzů.
Kulturní rozdíly
Jedním ze složitějších faktorů v mezinárodních cenách jsou kulturní rozdíly mezi společnostmi. Kulturní variace, které ovlivňují tvorbu cen, mohou mít mnoho podob, většina z nich souvisí s tím, jak členové určitých kultur vnímají hodnotu určitých produktů, což ovlivňuje, kolik jsou pro ně ochotni platit. Například ve Spojených státech jsou ženské kabelky často považovány za stavový symbol. Spotřebitelé jsou proto často ochotni platit vysoké ceny. V jiných kulturách jsou však kabelky považovány za funkčnější, což znamená, že mohou ovládat pouze výrazně nižší cenu.
Předpisy
Při stanovování cen v jiných zemích musí společnosti zkoumat veškeré vnitrostátní předpisy týkající se jejich výrobků. Mnoho zemí stanovuje cenové stropy i cenové podlahy pro určité produkty. Například v Nigérii (velký výrobce ropy) je cena benzinu a dalších ropných derivátů omezena. I když produkt, který společnost prodává, nemá cenová omezení, předpisy týkající se cen podobných výrobků mohou ovlivnit potenciální poptávku a tím i cenu.
Rozdělení
Před stanovením ceny musí společnosti rovněž zvážit distribuční síť, kterou prodávají své výrobky v zahraničí. Například pokud společnost prodává výrobek prostřednictvím franšízových licencí, budou pravděpodobně cenit své výrobky jinak, než kdyby je prodávali velkoobchodně místním distributorům, neboť jejich struktura zisku by byla odlišná.
