Uvolňování obchodních překážek v mnoha zemích, které byly předtím mimo hranice mezinárodního obchodu, vytvořilo obrovské příležitosti pro růst malých a středních podniků v nespočetných kategoriích produktů a služeb.Podle poradenské firmy KOF v Curychu činí podíl populace planety na mezinárodním trhu v prvním desetiletí tisíciletí 95 procent, což je o 15-20 procent před 30 lety.
Navzdory příležitostem se mnozí provozovatelé malých a středních podniků dostávají v omyl o jedinečné terminologii používané k popisu různých obchodních strategií používaných v mezinárodním obchodě. Například, někteří lidé mohou interpretovat nadnárodní jako synonymum podobných výrazů používaných k popisu globálních firem. Ve skutečnosti nadnárodní popisuje jednu ze čtyř obchodních strategií používaných společnostmi na globálních trzích. Nadnárodní je hybridní strategie, která zahrnuje prvky ostatních tří, ale je velmi odlišná od mezinárodní strategie.
Mezinárodní obchodní strategie
Čtyři hlavní obchodní strategie, které společnosti používají k řešení výše uvedených problémů, jsou:
- Mezinárodní obchodní strategie
- Nadnárodní obchodní strategie
- Globální obchodní strategie
- Nadnárodní obchodní strategie
Mezinárodní obchod
Tito jsou v podstatě dovozci a vývozci. Mezinárodní podniky neprovádějí přímé investice v hostitelských zemích, kde působí. Mezinárodní podniky mohou na místní trhy přizpůsobovat produkty nebo služby na místních trzích, avšak přizpůsobení není obecně prioritou. Všechna finanční, provozní a manažerská rozhodnutí jsou centrálně umístěná v sídle společnosti. Typickým příkladem mezinárodního obchodního modelu je malý výrobce, který exportuje do sousedních zemí.
Mnohonárodní podnikání
Často nazývaná multidomestická strategie, nadnárodní podniky přímo investují do hostitelských zemí, ve kterých působí. Stejně tak je rozhodovací pravomoc delegována na obchodní jednotky hostitelské země. Každá obchodní jednotka přizpůsobuje produkty nebo služby tak, aby odpovídaly preferencím místního trhu.
Globální podnikání
Společnosti, které používají globální obchodní strategii, fungují tak, jako kdyby celý svět byl jeden obrovský domácí trh. Globální společnosti mají silnou centralizovanou řízení řízení a standardizované, jednotné produkty nebo služby ve všech zemích, kde působí. Stejně jako nadnárodní společnosti, globální podniky v případě potřeby přímo investují do hostitelských zemí. Řízení však provádí všechna investiční rozhodnutí, která směřují hlavně k dosažení úspor z rozsahu, na rozdíl od reakcí na preference na místním trhu.
Nadnárodní podnikání
Nadnárodní strategie využívá centrální kontrolní strukturu podobnou mezinárodním a globálním obchodním modelům. Nadnárodní strategie se však liší od mezinárodní strategie, zejména proto, že "kontrola" spočívá spíše v koordinaci činností místních provozních jednotek za účelem dosažení integrovaných a vzájemně závislých synergií mezi provozními jednotkami.
Každá operační jednotka se specializuje na to, co dělá nejlépe, aby přispěla vlastní organizací. Například provozní jednotka v Číně může vyrábět. Další technická jednotka v Indii může být zodpovědná za technickou podporu.
Jeden zastřešující téma nadnárodních společností je přizpůsobivost místním trhům. Jako takové mají tendenci být velmi agresivní, pokud jde o flexibilitu a schopnost reagovat na podmínky na místním trhu. Vyvíjejí standardizované produkty a služby, které lze snadno přizpůsobit místním trhům. Některé nadnárodní společnosti toto dělají o krok dál a výrobky s masově přizpůsobenými produkty vyráběnými v mini-továrnách jsou strategicky rozptýleny po celém světě.
