Když se komerční projekt otevře pro nabízení, dodavatelé s odpovídajícími zkušenostmi, pověřovacími schopnostmi a kvalifikacemi si mohou navzájem nabízet práci. Komerční nabídka je soutěžní proces, ve kterém je cílem každého dodavatele nabízet bezkonkurenční službu, aby mu byla udělena zakázka. Když jsou dostupné komerční nabídky, mohou dodavatelé zvýšit šance na to, že budou vybráni tím, že připraví dopředu a pochopí, jak funguje proces nabídek.
Položky, které budete potřebovat
-
Balíček nabídek
-
Nabídka nabídek
Přečtěte si všechny informace poskytnuté společností, která provádějí nabízení, a věnujte zvláštní pozornost požadavkům nabídek uvedeným v balíčku nabídek. Podívejte se na termíny a časové rámce, abyste získali smysl, jak dlouho musíte připravit svou nabídku, a podle toho naplánovat.
Vyjděte s odhadem své nabídky na základě daného projektu a zohledněte své konkurenty. Benchmark proti průmyslové konkurenci v případě potřeby. Nezapomeňte na odhad příliš vysoký, jinak necháte otevřené dveře, aby ostatní nabízeli nižší a atraktivnější nabídky. Ujistěte se, že váš odhad je pro projekt přiměřený a ospravedlňte cenu tím, že připravíte tabulku potřebných nákladů na dokončení práce, jako jsou náklady práce, materiály a nástroje.
Připravte si písemné shrnutí, které podrobně popisuje vaši kvalifikaci, pověření, vzdělání, zkušenosti a jakékoliv úspěchy, které by se mohly zmínit, což by mohlo zvýšit vaše šance na výhru nabídky. Zaměřte se na věci, které se vztahují k projektu. Například pokud je obchodní nabídka určena pro elektrické vedení, uveďte své zkušenosti s elektrickými projekty.
Pokud je to vhodné, nastavte schůzku s držitelem komerční nabídky. Využijte této příležitosti k prodeji (nebo vaší společnosti), abyste vytvořili vztah s nadějí, že se stanete preferovaným uchazečem. Diskutujte o nápadech, které vidíte v projektu, a vždy zálohujte své nápady s rozpisem nákladů.
Dokončete žádost o nabídku a zkontrolujte (a zdvojnásobte), abyste se ujistili, že všechny požadované součásti nabídky jsou připraveny k odeslání. Postupujte podle protokolu pro odeslání nabídky přesně podle instrukcí aplikace. Nepokoušejte se odklonit se směrem, jinak mohou být body odečteny z celkového systému hodnocení vaší nabídky.
Tipy
-
Balíčky nabídek mohou být zdlouhavé a někdy i matoucí. Nebojte se klást otázky, pokud se objeví při kontrole balíčku nabídky nebo aplikace. Je důležité získat objasnění, aby vaše žádost byla v souladu s tím, co hledá firma náboru.
Varování
Nečekejte, až do poslední chvíle odešlete svou žádost o nabídku, nebo hrozí, že budete pozdě a diskvalifikováni. Snažte se získat nabídku co nejdříve, abyste se vyhnuli neočekávaným zpožděním.
