Banky používají kurýrní služby každý den k vyzvednutí a doručování citlivých dokumentů, jako jsou pozemkové listiny nebo akcionářské listy. Mnoho bank také nyní nabízí různé druhy kurýrních služeb pro maloobchodní zákazníky, například podniky, které chtějí, aby denní vklady byly zvednuty jako pohodlí. Vzhledem k tomu, že kuriéřská služba je tak rozšířená, existuje mnoho možností, jak se stát poskytovatelem. Klíčem k úspěchu je obvykle vítězná konkurenční nabídka.
Položky, které budete potřebovat
-
Soutěžní inteligence
-
Písemný návrh
-
Lepení a pojištění
-
Reference
Pochopte, co chce koupit. Různé banky poskytují různé druhy kurýrních služeb. Například Capital Bank of New Jersey nabízí specializovanou kurýrní službu pro místní podniky: denní non-měny (pouze zaškrtněte) snímače na vklady. Centaur Associates, národní poskytovatel bankovních kurýrních služeb, získává plnou podporu, od personálního zajištění po logistiku a vedení záznamů.
Vyzkoušejte stávající kurýrní službu banky. Analyzujte konkrétní příležitost, na níž vytvoříte svou nabídku. Zjistěte, jak budete soutěžit o podnikání. Například můžete nabídnout nižší cenu, nebo můžete nabídnout vynikající služby nebo širší geografické pokrytí. Proveďte svůj úkol a zjistěte, co banka opravdu chce koupit, a poté je prodat.
Znáte čísla. Chcete-li být úspěšní, musíte vědět, na co protikladíte. Pokud znáte někoho v bance, nebo znáte někoho, kdo zná někoho v bance, získáte vnitřní informace o tom, jak moc banka v současné době platí a co získá za peníze. Určete, s jakou bankou je spokojen a nešťastný s aktuálním poskytovatelem. Tyto metriky vám umožní vytvořit skutečně konkurenční nabídku. Pokud jste si jisti, že vaše nabídka je nižší než ta, kterou banka nyní platí, zdůrazněte svou schopnost ušetřit peníze a zároveň poskytovat nadstandardní služby.
Předložit písemnou nabídku. Určete rozhodovacího orgánu v bance a cílte tuto osobu jako potenciálního nového klienta. Na základě svého výzkumu připravte podrobnou nabídku, která bude odpovídat přesným potřebám banky a vysvětlí všechny náklady. V případě, že se s vámi rozhodnou podnikat, dejte vše v kontextu výhod. Například můžete vydělat lepší cenu, rychlejší službu nebo lepší obraz. Obraťte se na tvůrce rozhodnutí a vyjádřete svůj zájem o zaslání nabídky.
Získejte pojištění a pojištění. Přeprava citlivých bankovních dokumentů je vážným závazkem. Proto prosazují nejvyšší standardy due diligence. Aby byla zajištěna okamžitá důvěryhodnost a pohodlí, musí být pojištěny a plně pojištěny. Pro maximální viditelnost se připojte k Better Business Bureau a obchodní komoře.
Uveďte odkazy. Pevné odkazy jsou důležité pro mnoho aspektů podnikání banky. Máte-li klienty, kteří jsou také významnými zákazníky banky, využijte těchto vztahů. Požádejte o doporučení a formální doporučení.
