Počet zákazníků, které máte, nezahrnuje zdraví vašeho maloobchodního obchodu. Nezáleží na tom, kolik výnosů vaše podnikání vytváří, pokud investujete ještě více do zásob, které se neprodávají, váš podnik nakonec selže, pokud se nic jiného nezmění. Množství prodávaného inventáře ve srovnání s kolik zásob jste koupili, je důležitým faktorem, který je třeba zvážit. Je velmi důležité, aby maloobchodníci sledovali tuto míru prodeje, jinak známou jako míra prodeje, aby jim umožnili provádět změny podle potřeby.
Tipy
-
Přidejte počet položek, které jste prodali, na počet položek, které stále máte k dispozici. Rozdělte počet jednotek prodávaných číslem, které jste právě vypočítali, a zjistíte tak prodejní hodnotu za dané období.
Proč je míra prodeje důležitá?
Míra prodeje nebo prodeje je jedním z hlavních způsobů, jak měřit zdraví maloobchodu. Je to metrika, která může být použita k identifikaci řady finančních problémů, dokonce i k odhalení některých, které nejsou snadno vidět. Oba konce prodávané rovnice mohou být pro podnikání stejně špatné. Je-li míra prodeje velmi nízká, znamená to, že neprodáváte produkty tak rychle, jak byste mohli nebo měli. Nadměrně vysoká sazba na druhou stranu znamená, že jste s inventářem příliš blízko a může kvůli nedostatku produktů ztrácet tržby. Ideální místo je někde uprostřed, a to je nejlépe určeno sledováním vašich finančních trendů v určitém období.
Zjištění míry prodeje
Míra prodeje v obchodě je srovnání toho, co jste měli a kolik z toho jste prodali v daném časovém období. Začněte s počtem položek, které jste prodali, a přidejte je k počtu položek, které máte ještě po ruce. Vezměte znovu počet prodaných jednotek a rozdělte je tímto souhrnným číslem, poté přesuňte desetinnou čárku na dvě místa, abyste získali procentuální sazbu prodeje.
Pokud například prodáváte hrnky na kávu, možná jste prodávali 200 za měsíc. Poté, co jste provedli inventář, možná jste našli 50 polic. Jedná se o celkem 250 hrnek na kávu, což bylo počáteční inventář. Vezměte 200 hrnků, které jste prodali, a rozdělte je o počáteční inventář 250. Přesuňte desetinnou čárku na dvě mezeru a za měsíc vám přišla prodejní cena 80 procent na hrnky na kávu.
Nejdůležitější metrika za všech okolností
Vyšetřování míry prodeje může být náročné na čas a zdroje. Potřebujete nastavit celý systém čísel inventáře, než začnete je porovnávat v průběhu času. Jakmile je systém zaveden, úlohy trvají méně času. Původní nastavení však může být skličující. Také, zatímco míra prodeje je důležitou metrikou, kterou by si všichni majitelé maloobchodních firem měli být vědomi, není to jediný faktor, který je třeba zvážit. Existují nedostatky při jeho používání pro váš obchodní model. Jedním z hlavních problémů s prodejními údaji je, že vám mohou říci, že problém existuje, ale často vám nedávají představu, proč tyto konkrétní produkty nebo služby neprodávají. Je to cenování? Mít trendy odklon od tohoto stylu? Je vaše soutěž poražena jiným produktem? Prodej prostřednictvím je dobrý ukazatel, že je třeba dále zkoumat, ale často není nic víc.
