Výkonný průmysl zahrnuje několik typů malých rekreačních motorových vozidel používaných po celých Spojených státech. Některé vozy s pohonnými hmotami, jako jsou sněžné skútry nebo vodní skútry, jsou v určitých oblastech nebo v určitých obdobích roku jen jíst. Jiné vozy s pohonnými hmotami, jako jsou motocykly a terénní vozidla (ATV), lze nalézt na mnoha místech.
Chcete-li vyzvat k maximálnímu počtu zákazníků, mnoho obchodníků s kompetenci přepravuje více než jeden typ vozidla. Spolu s prodejem powerportů nabízejí obchodní zastoupení obvykle možnosti financování a servis vozidel. Někteří prodejci také nabízejí pánské a dámské jezdecké oblečení (viz odkazy 1).
Položky, které budete potřebovat
-
Informace o geografii regionu
-
Informace o rekreačních aktivitách regionu
-
Údaje o prodeji výrobců národních kompetencí
-
Údaje o prodeji státních úřadů (z DMV nebo DNR)
-
Demografické údaje o regionálních příjmech
-
Seznam výrobkových řad konkurentů
-
Obchodní licence
-
Střecha nebo baldachýn pro venkovní prodej
-
Inventář silových vozidel
-
Informace o produktu a grafika vozidel
-
Velká cena za otevření a balíčky produktů
Zkoumejte svůj regionální trh. Chcete-li definovat svůj trh, podívejte se na dva faktory: zeměpisná oblast vašeho regionu; a druhy rekreačních aktivit obyvatel. Například pokud se nacházíte poblíž pobřeží Atlantiku, vaše geografie nezahrnuje hory ani sníh, ale bude zahrnovat mil spojených vodních cest a mnoho akrů soukromé půdy.
Pomocí těchto informací můžete předpokládat, že existuje potenciálně dobrý trh pro osobní plavidla, a možná i pro terénní vozidla. Chcete-li ověřit své dojmy, podívejte se na regionální údaje o prodeji, které dodávají národní výrobci vodních skútrů (nebo jiných vozidel s pravomocí). Pokud jsou vozidla registrována u vašeho ministerstva motorových vozidel (pozemní vozidla) nebo vašeho ministerstva pro přírodní zdroje (osobní plavidla), mohou tyto agentury poskytnout shromážděné údaje v souhrnné podobě.
Nakonec získáte informace o demografických ukazatelích příjmů pro regionální trh. Nákup vozidel s velkou spotřebou (s možnou výjimkou motocyklů) představují nákupy prováděné s diskrečními dolary. Pokud váš regionální trh zahrnuje jen malé procento obyvatel s vyššími příjmy, prodej těchto motorizovaných "hraček" může představovat obtížný boj. Pro regionální demografické údaje kontaktujte místní obchodní komoru (viz zdroje).
Podívejte se na svou soutěž. Při analýze vašeho trhu můžete nalézt dva typy konkurentů: prodejce, kteří se specializují pouze na jeden vozový park, ale nesou několik značek tohoto vozidla; nebo dealery, které nesou několik druhů vozidel. Prozkoumejte produktové řady vašich konkurentů a identifikujte případné tržní výklenky, které nebyly řešeny (viz zdroje).
Jako příklad, váš závodník nese dobrý výběr lehkých a rychlých motocyklů. Nicméně, i když vaše oblast je oblíbená u turista cyklistů, váš konkurent nemá zásoby žádné turistické motocykly.
Spravujte svou obchodní logistiku. Chcete-li definovat strukturu vašeho podnikání, setkat se s certifikovaným veřejným účetním se zkušenostmi v práci s powerports, lodičky nebo jiných podniků, které uvádějí na trh "hračky." Poté konzultujte s obchodním pojišťovacím agentem, který je dobře obeznámený s nebezpečími, které představují vozidlové vozy. Konečně navštívte kancelář městského nebo krajského úředníka pro obchodní licenci.
Vyberte si místo prodejce. Vyberte místo snadno přístupné z několika oblastí a snadno viditelné z hlavní silnice. Ujistěte se, že zařízení má nejméně dvě vstupní a výstupní příjezdové cesty a má velké zákaznické parkoviště pro zaneprázdněné dny prodeje. Pokud vaše společnost sdílí parkovací místo s jiným rušným obchodem, zajistěte přeplňovací parkoviště, pokud je to nutné.
A co je nejdůležitější, ujistěte se, že vaše místo má dostatek venkovního prostoru pro zobrazení vašich vozidel. Ačkoli můžete mít pár zářivých vozidel ve vnitřním předváděcím salonu, vozidla zobrazená venku pomohou přilákat pozornost (a zákazníky) k vaší firmě. Plánujte přidání střechy nebo kabiny nad vozidlem, abyste je ochránili.
Najme zkušený profesionální personál. Mějte na paměti, že část toho, co prodáváte, je zkušenost s powerports a tento pocit může nejlépe komunikovat nadšený prodejní personál. Stejně jako v případě prodeje lodí, zaměstnanci, kteří vlastní, provozují a udržují produkt, který prodávají, jsou velmi dobře spojeni se zákazníky.
Pokud vaše zařízení bude mít servisní oddělení, najme zaměstnance se servisními certifikacemi pro vozidla, která prodáváte. Pošlete správce služby a další klíčové pracovníky do servisní školy podporované výrobcem pro řádné školení.
Objednejte si vozy s vozidly. Odolajte pokušení objednat si každý styl a barvu vozidel, které představují silniční vozidla, protože to představuje další výdaje a potenciálně zbytečný inventář. K dispozici jsou tři varianty každého vozidla: rozpočet, středový rozsah a vyšší konec pro kupce s menšími rozpočtovými obavami.
Například při objednávání vodních skútrů vyberte pro každý výrobce tři modely: standardní model pro jednoho člověka; standardní model pro dva osoby; a deluxe model pro dva osoby. Pro každý model si můžete objednat několik různých barevných odstínů a balíčků. Nabídněte volbu "speciální objednávky", která uspokojí různé chutě zákazníků. Získejte informace o produktech a grafiku všech modelů.
Naplánujte si slavnostní otevření. Uveďte tuto podpisovou událost na začátek vaší sezóny powerports. Pokud prodáváte několik typů vozidel, vyberte si vozidlo a čas roku, který nabídne "největší splash". Polívejte vaše vozy, dokud nebudou svítit, a zajistěte je tak, aby kupci mohli projít kolem každého vozidla na pozemku. Dáte dohromady velkolepou cenu a balíčky produktů, které představují úžasné hodnoty, a nabídnete ceny za den a občerstvení po celý den.
Propagujte slavnostní otevření reklamami v časopisech powerports a regionálních novinách as rozhlasovým dálkovým vysíláním s populární osobností. Vyzvěte osobnosti silových sportů, abyste se mohli odvolat.
