Jedním ze způsobů maximalizace zisku je minimalizace nákladů. Vytváření zvláštních opatření s několika klíčovými dodavateli nejen pomáhá organizacím získat lepší ceny, ale zaručuje trvalý tok důležitých dodávek. Při zkoumání potenciálních úspor nákladů v rámci výhradních strategických dodavatelských dohod mohou vůdci snadno vidět výhody. Existují však kompromisy. Exkluzivita by mohla vyloučit lepší možnosti, které by se mohly ukázat jako užitečné a dokonce ziskové.
Výběr
Výběr jednoho nebo několika dodavatelů určených pro použití může výrazně snížit náklady na běžné položky, které vaše organizace potřebuje. Pokud požadujete pouze několik vybraných položek, které se pravděpodobně nemění, pak mají výhradní dohody jen málo nevýhod. Avšak s omezenými dodavateli také znamená omezení výběru. Pokud jiní dodavatelé nabízejí pestrou škálu produktů, které nejsou vaše, můžete být odříznuta od získání věcí, které chcete a potřebujete.
Služby zákazníkům
Stejně jako vy můžete záviset na trvalé dodávky a lepší ceny od exkluzivního dodavatele, dodavatel může záviset na vaší firmě. To je základ tohoto uspořádání. Samozřejmě, takové spolehlivé uspořádání může také odstranit impuls pro citlivé služby a obavy. Dodavatel, který ví, že jste zaručeným zákazníkem, nemusí pracovat tak tvrdě, aby udržel vaši firmu tak, jak ji získal. Dodavatelé bez zaručené opakované obchodní činnosti mají větší podnět k tomu, aby sloužili zákazníkům.
Nové technologie
Některé odvětví jsou zvláště postiženy inovacemi. Lékařství například trvale využívá nové technologie lékařských zařízení a léčiv. Stejně tak různé společnosti přicházejí s novými výrobky po celou dobu a žádný dodavatel neobdrží všechny nejnovější poznatky. Proto poskytovatelé zdravotní péče, kteří tvoří výhradní uspořádání, mohou mít potíže s získáním nových věcí, které si nejvíce přejí. To platí pro jakýkoli průmysl, kde pokroky v technologii a designu ovlivňují obchodní operace a konkurenceschopnost.
Fúze
Během smluvního období může váš dodavatel podstoupit změny. Prodej nebo sloučení by mohlo znamenat, že váš dodavatel se připojí k nové mateřské společnosti nebo sloučí se soutěžitelem. Mnoho kontraktů však převáží. Můžete se setkat s jiným dodavatelem, než jste původně podepsali, nebo že způsob, jakým váš dodavatel podniká, se neočekávaně změnil. V mnoha případech je jedinou cestou, jak se vyhnout špatné dohodě, počkat na vypršení platnosti smlouvy.
