Cenová strategie se týká způsobů, kterými společnost vypočítává, kolik bude účtovat za produkt nebo službu. Je založen nejen na nákladech na výrobek, ale také na ziskovém rozpětí a holistickém pohledu na trh a budoucí životaschopnost.
Efektivní tvorba cen začíná brzy
Cenová strategie může začít ještě před zahájením podnikání nebo připraveným na produkt. Zvažte, kolik stojí položka, kolik je zisk realistický a budoucí růst. Pokud prodáváte mobilní telefony a určitý telefon vás stojí $ X, zvážíte, jaká je vaše konkurence pro danou oblast, vaši polohu, klientskou základnu a kolik byste mohli očekávat, že prodáte. Prodejce uprostřed obchodního prostředí s vysokým příjmem, jako je centrum Manhattanu, Chicago nebo Los Angeles, může získat dražší produkty a nastavit vyšší zisk než místo na předměstí, které nebude přitahovat mnoho nohou dopravy a kde lidé nemají potřebu nebo úroveň příjmů za luxusní věci.
Ztráta olova
Mnoho podniků má to, co se nazývá "ztrátový olovo", což znamená, že kupují předmět hromadně nebo jsou schopni za něj účtovat méně než náklady. To vlastně způsobí, že majitel ztratí peníze na danou položku, ale strategie je přivést lidi do obchodu nebo na internetovou stránku, v naději, že budou kupovat více.
Vaše zdroje versus trh
Ceníková strategie používaná mnoha velkými prodejci, jako jsou Walmart, Ralph, CVS Pharmacy a Hollywood Video, se spoléhá na jejich velké úspory a podnikové zdroje, aby se vyhnuly konkurenci. Za určitou dobu mohou cenu za velmi nízkou cenu, a to i za nižší cenu, což podnikání odvede od menších soukromých podniků. Nakonec se uzavřou menší podniky, čímž eliminuje konkurenci většího obchodu. Jakmile se stanou jediným podnikatelem, mohou zvýšit ceny s cílem vrátit ziskovost. Mohou dokonce účtovat víc, než jaké nabízely ostatní podniky, protože už nikdo jiný nenabízí produkt. Je zřejmé, že je třeba pečlivě odhadnout úspory a na jak dlouho mohou udržet ztrátu.
Hospodářská soutěž jako průvodce, nikoliv úřad
Cenová strategie vašich konkurentů nemusí nutně provádět odborníci. Nejlepší je nezkratovat konkurenci a reagovat na ně. Musíte ještě vědět, jaká je realita tržní hodnoty vašeho produktu. Soutěž by měla sloužit jako vodítko k hranicím. Mnoho konkurentů se zapojilo do cenových válek, kde účtují méně a méně, aby se pokoušeli ukrást své zákazníky, a co se děje, je to, že se navzájem odvádějí.
Zakryjte své náklady
Cenová strategie znamená analýzu různých faktorů a rozhodování o ceně, která bude pokrývat náklady na zboží, režii a hrubou marži (cena mínus cena zboží). Podniky mají více nákladů, jako je licencování, poplatky za nemovitosti, elektřinu, administrativní náklady, poštovní zásilky a reklamu. Cena vašeho produktu se musí nejen odvolat na spotřebitele, ale zajistit tak životaschopnost.
