Vaše cenová strategie zahrnuje hodnocení ceny, kterou budete účtovat za váš produkt nebo službu, a jak tato cena odpovídá vašemu celkovému marketingovému plánu. Na rozdíl od reklamy, která zjevně rozšiřuje zprávu, stanovení cen poskytuje jemnější znamení vaší společnosti, přitahuje určitou demografickou hodnotu nebo vyjadřuje hodnotu vašeho produktu. Cenová strategie je také praktická záležitost, protože vaše společnost nemůže uspět, pokud nebudete vydělávat dost na pokrytí nákladů.
Dostatečná cena za pokrytí nákladů
Primární funkcí tvorby cen je určit, kolik peněz obdržíte výměnou za váš produkt nebo službu. Aby vaše společnost uspěla, musíte účtovat dost na pokrytí vašich nákladů a získat alespoň mírný zisk. Při výpočtu, kolik budete muset účtovat za pokrytí nákladů, mějte na paměti, že vaše podnikání bude dosahovat úspory z rozsahu, jak roste. Navíc můžete vydělat více za méně poplatků - pokud budete účtovat dostatečně - protože nižší ceny často vedou k vyššímu prodeji.
Nabíjení spravedlivé ceny
Z větší části zákazníci zvolí položku za nižší cenu za cenu vyšší ceny, kterou vnímá jako srovnatelnou hodnotu. Nabíjení nízké ceny povzbuzuje mnoho zákazníků, aby si koupili své výrobky a služby tím, že je zpřístupní a nabídne jim důvod, proč si vybírat své výrobky oproti vašim konkurentům. Účtování spravedlivé ceny nemusí nutně znamenat zpoplatnění nejnižší možné ceny.Je-li váš produkt vysoce kvalitní, můžete vytvořit marketingovou strategii založenou na nabíjení více než méně kvalitních produktů, ale relativně málo pro takové vysoce kvalitní zboží.
Vnímání ceny a hodnoty
U některých spotřebitelů může být vyšší cena skutečným prodejním místem, zvláště pokud kupují položku, kterou považují za status symbol nebo za produkt, který činí prohlášení, jako jsou místní a ekologické potraviny. Pokud jsou tyto typy zákazníků s největší pravděpodobností demografické, které mají být přitahovány k vašim produktům a službám, můžete být nejúspěšnější tím, že si vyberete cenu, která jim sdělí, že váš produkt nebo služba stojí za to, že peníze, které zaplatí, budou dobře.
Ceny související se soutěžiteli
Vyhodnoťte ceny svých konkurentů, abyste vytvořili cenovou strategii, která pomůže vašemu podnikání uspět. Podívejte se na částku, kterou účtují, stejně jako na hmotnou a nehmotnou hodnotu, kterou nabízejí, a zaměřte své nabídky na své produkty a služby. Například pokud nabízíte web design a prodejní bod je jednoduchý, účtujte méně než konkurenci, kteří nabízejí složité balíčky.
