Přitažlivost trhu je koncept, který využívá mnoho faktorů k určení, zda může být trh výhodný pro investice. Jako termín je nejznámější jeho zařazení do Matrix McKinsey / General Electric, jehož cílem bylo pomoci firmám posoudit jejich produktové nebo obchodní portfolia vzhledem k jejich silným stránkám. Čím je atraktivnější trh, tím vyšší potenciál zisku.
Faktory v přitažlivosti trhu
Faktory, které přispívají k přitažlivosti trhu, se mohou lišit v závislosti na tom, co je důležité pro danou společnost, ale některé společné faktory jsou růst trhu, současná velikost trhu, aktuální marže na trhu, bez ohledu na to, zda se ceny zvyšují nebo klesají, kolik konkurentů je na trhu a další faktory, které jsou specifické pro společnost.
Velikost trhu a růstová míra
Velikost trhu a míra růstu jsou dva základní faktory při hodnocení trhu. Čím větší je trh, tím více příležitostí existuje k prodeji produktu. To znamená vyšší potenciál ziskovosti, a to i při nižším ziskovém rozpětí. Na trhu jakékoli velikosti je však také důležité zvážit míru růstu. Trh, který neroste, znamená, že příjmový potenciál je konečný. Trh s nízkou mírou růstu je pravděpodobně nasycený, přičemž mnoho konkurentů ve stejném prostoru bojuje za stejný prodej. To bude mít za následek nižší podíl na trhu pro všechny účastníky, stejně jako nižší marže.
Marže a cenové trendy
Výnosy se určují podle objemu a marže, takže marže je klíčovým faktorem při určování ziskovosti, a tudíž i přitažlivosti trhu. Dvě trhy stejné velikosti, ale s různými okraji, budou mít potenciál generovat různé toky příjmů. Cenové trendy jsou také důležité. Pokud ceny klesají, mohou to i nadále dělat, což zhoršuje marže. A pokud rostou, může na tomto trhu existovat větší příležitost k příjmu, než se zdá, že se jedná o jediný okamžik.
Soutěžící
Konkurence vždy existuje na trhu a kdo je soutěž, může určit, jak úspěšně může vstoupit další společnost do stejného prostoru. Některé věci, které je třeba uvažovat o konkurenci, jsou jejich velikost, agresivita vůči ostatním konkurentům, výhody, které mohou mít, kolik z nich jsou a jaký podíl na trhu již mají. Trh, na němž dominuje silný jediný hráč, může být neatraktivní, protože tento konkurent pravděpodobně jedná agresivně vůči nově příchozímu a může dominovat potřebným smlouvám pro dodavatele nebo distributory. Alternativně může být trh s mnoha malými hráči stále zralý, aby se člověk stal dominantním hráčem.
Další faktory
Jiné faktory mohou být pro určitou společnost důležité při posuzování trhu. Například, pokud se společnost rozhodne pro expanzi do zahraničí, může posoudit dopravní infrastrukturu v různých zeměpisných oblastech, protože by to bylo důležité při dodávání produktů spotřebitelům. Jedním z nejatraktivnějších aspektů koncepce atraktivity trhu je to, že je vysoce flexibilní a přizpůsobivý jakémukoli uživateli či trhu. Je však také subjektivní, protože by neměla být brána v úvahu žádná přísná soustava faktorů a neexistuje předepsaná metoda vážení těchto faktorů proti sobě při posuzování přitažlivosti trhu.
