Aby mohla být podnik efektivní a mít před konkurencí, musí mít jasnou představu o tom, co zákazníci zaměří a kde, co jim firma nabídne a jak bude produkt prodávat. Tato marketingová strategie se skládá z několika cvičení, které musí být provedeny dříve, než společnost může přinést produkt na trh. Použité segmenty trhu, segmentace trhu a produktové diferenciace - klíčové součásti marketingové strategie - nabízejí podnikům obrovskou výhodu a mohou přinést pozitivní výsledky.
Segmentace trhu
Segmentace trhu je skvělým zdrojem konkurenční výhody, čímž se efektivně vynuluje na cílový trh. Podniky seskupují potenciální zákazníky na základě podobností, které sdílejí s ohledem na příslušné dimenze, jako jsou potřeby zákazníků, předvolby kanálů, funkce produktu nebo ziskovost zákazníků. Segmentace trhu umožňuje podnikům vzít segment spotřebitelů a seskupit je na základě podobností, které sdílejí s ohledem na atributy, které definují marketingovou strategii.
Definování cílových trhů
Podnik může využívat segmentaci trhu ve svůj prospěch tím, že zná základy segmentování zákazníků, například cílení na potenciální zákazníky s největším potenciálem zisku. Potenciální zákazníci, kteří splní tuto demografickou hodnotu pro podnik, se stanou tržním segmentem. Podnik má pro daný produkt více než jeden segment trhu a každý segment trhu je součástí celkové marketingové strategie. Tyto cílené segmenty mohou vést k výrazně lepší efektivitě marketingu.
Porozumění produktové diferenciaci
Produktivní diferenciace je strategie, která zvýrazňuje vlastnosti a atributy produktu tak, aby se odlišovala od konkurentů a jiných nabídek produktů. Existuje mnoho způsobů, jak se produkt může odlišit, jako je inovace, marketing a distribuce. Celkovým cílem strategie rozlišování produktů je zvýšit atraktivitu produktu pro konkrétní cílový segment. Zaměření na dědičné rozdíly v produktu by mělo vést potenciální zákazníky k tomu, aby byly považovány za jedinečné a proto cenné. Podnikání tyto rozdíly komunikuje prostřednictvím své reklamy, která je prodejní nabídkou.
Snižování přímé konkurence
Zaměření na rozdíly v produktech snižuje přímou konkurenci. Pokud společnosti kategorizují výrobek jako jiný, může být konkurence založena nejen na ceně, ale i na cenových faktorech, jako je návrh a funkčnost. Zákazníci v cílovém segmentu mají nižší citlivost na tyto necenové faktory a v důsledku toho se strategie rozlišování produktů stává efektivním nástrojem pro podnikání.
