Rozvoj úspěšné strategie pro produktový mix závisí na analýze stávajících produktů pro růst trhu a podíl na trhu. Výsledky analýzy produktů umožňují vedení rozhodovat o marketingu a rozhodování o alokaci zdrojů, které maximalizují zisk mezi stávajícími produkty a pomáhají při rozhodování o dlouhodobém sortimentu výrobků. Nejlepší produktový mix pro firmu je ten, který směruje zdroje dolaru na produkty s nejvyšším potenciálem ke zvýšení zisku a příjmů společnosti.
Hvězdy
Umístěte na hvězdy produktu vysokou prioritu. Produkty Star mají vysoký růst v kombinaci s vysokým podílem na trhu. Tato kombinace atributů může vést k vysokému zisku a zvýšenému peněžnímu toku. Umístěte marketing, zdroje a pozornost na tyto produkty, abyste je tlačili k dominantnímu postavení na trhu. Například, pokud vaše firma prodává kovové hroty obojky pro psy, které rostou v popularitě a již mají vysoký podíl na trhu, propagujte své obojky silně a vyhledejte další distribuční kanály ke zvýšení dostupnosti produktů.
Kravské krávy
Stabilní produkty s vysokým podílem na trhu, ale s nízkým růstem se považují za krávy. Pozice hotovostní krávy je konečným cílem všech produktů. V této úspěšné pozici je zisk udržován s malým marketingem nebo přidělováním zdrojů nad rámec základních funkcí podpory produktu. Zdroje jsou nejlépe umístěny na jiných typech produktů, které mají růstové příležitosti. Například vaše firma prodává na trhu nejoblíbenější obojky na kroužky s 80% podílem na trhu. Marketingové úsilí nezvyšuje tržby, protože trh je stabilní a vy jste již získali dominantní postavení. Vaše společnost by měla minimalizovat marketingové výdaje na límci pro psy z drahokamů a dát svůj důraz na váš hvězdný produkt, kovový hřeben pro psa.
Problém děti
Výrobky s vysokým růstem s nízkým podílem na trhu se považují za problémové děti. Tyto produkty mají potenciál stát se hvězdami nebo hotovostními kravami, ale je těžké dosáhnout této pozice. Dejte čas a pozornost těmto produktům, abyste zjistili, zda další prodej, změny v marketingové strategii, jako je zaměřování na vnímavější demografické nebo rebrandingové úsilí, zvyšují prodej. Například vaše firma prodává obojky pro zvířecí tiskové psy. Nedávné módní trendy zvýšily celkový trh s těmito obojky, ale váš celkový podíl na trhu je nízký. Zamyslete se nad tím, jak inzerujete své obojky v módních časopisech, abyste se spojili se současným trendem lidské módy nebo časopisy majitelů psů. Pokud se na základě tohoto úsilí zvyšuje prodej, pokračujte v rozšiřování marketingového úsilí. Pokud prodej zůstane stejný, přehodnoťte klasifikaci produktu.
Psi
Produkty s nízkým růstem a nízkým podílem na trhu se nazývají psi. Tyto produkty by měly být z vašeho mixu produktů odstraněny, jakmile již nebude výrobek produkovat. Pro tyto produkty by neměly být použity žádné marketingové, reklamní ani nepotřebné prostředky. Udržujte produkty, pokud existují věrní kupci. Například, pokud vaše polka-dot psích obojků má několik věrných klubů, které používají váš produkt pro výstavy psů, ale celkový podíl na trhu a růst pro tyto obojky jsou nízké, pokračujte v prodeji, dokud kluby psa nezmění límce ve prospěch nový styl.
