Výpočet stávkových sazeb je jedním ze způsobů, jak správce určit účinnost svých prodejních sil. Úroková míra říká správci, jak často prodejní osoba uzavře prodej. Jedná se o užitečný analytický nástroj. Pokud je prodejní osoba účinná, bude mít vysokou míru stávkování. Sledování těchto dat v průběhu času také pomáhá analyzovat dlouhodobý výkon a ukazuje oblasti, kde mohou být potřebná zlepšení.
Určete celkový počet tržeb zaměstnanců během stanoveného časového období. Například manažer ve firmě A se podívá na záznamy o prodeji zaměstnance B a vidí, že v červenci činil 40 prodejů.
Určete počet příležitostí, které měl zaměstnanec prodat. V tomto příkladu manažer zjistí, že zaměstnanec B vydal 45 telefonních hovorů mimo kancelář a obdržel 20 prodejních hovorů, které nesouvisejí s jeho volání mimo kancelář. Celkové příležitosti zaměstnance B pro prodej činily 65 osob.
Rozdělit celkový počet tržeb o celkové příležitosti k prodeji. V příkladu 40 rozdělených na 65 se rovná úderové rychlosti 0,615 nebo 61,5 procent.
