Prodejní vedoucí, kteří prodávají, jsou srdce pro každou firmu, která se snaží přežít. Vytváření kvalitních, nákladově efektivních kabelů je důležitým procesem v rámci prodejního cyklu. Pochopení toho, co vede, a jak je najít, je polovina bitvy při pobytu na hladině. Existuje několik způsobů, jak generovat potenciální zákazníky, některé právní a některé nelegální.
Identifikace
Generace olova je proces, kterým společnost vyhledá potenciální zákazníky pro své nabídky produktů. Vyhlídky mohou přicházet ve formě jmen a adres, jmen a telefonních čísel, e-mailových adres a faxových čísel. Služby generování olova jsou podniky, které se specializují na poskytování služeb vedoucím k jiným společnostem. Typy společností, které tyto služby využívají, jsou rozmanité, z nichž některé zahrnují marketingové firmy, pojišťovny, vzdělávací instituce a realitní kanceláře.
Funkce
Jak je generováno vedení, může dojít dvěma způsoby. Přístup k vysílání je spíše v souladu s reklamou, kde je reklama zasílána obecnému publiku. Inzerenti hledají statistický průměr z hlediska počtu potenciálních zákazníků. Koncentrační přístup je cílenější, protože identifikuje a vytváří situace, jako jsou například obchodní výstavy, s cílem přilákat určité publikum. Služby generování olova se mohou lišit podle toho, jak jsou generovány potenciální zákazníci a kdo je klientskou základnou. Služba, která dodává prodejní potenciální zákazníky, shromáždí vyhlídky na základě konkrétních demografických kritérií a pak prodá seznam výhledu svým klientům. Marketingové potenciální zákazníci se liší od potenciálních zákazníků v tom, že každý seznam vyhlídek je zaměřen na konkrétní značku nebo produktovou nabídku. Služby, které poskytují marketingové vedoucí, prodávají každý seznam pouze jednomu kupujícímu.
Typy
Metody generování olova lze provádět online a offline. Poštovní seznamy, vedoucí společné registrace a bezplatná publicita jsou všechny způsoby, jak najít nebo přilákat potenciální zákazníky. Poštovní seznamy mohou mít formu e-mailových adres, domovských adres nebo firemních adres. Tato metoda je méně nákladná, nicméně, zda je seznam zaměřen či nikoli, určí, zda získáte peníze. Koordinace vede k generování, kdy lidé projeví zájem o nabídku produktu a zaregistrují se k získání dalších informací. Registrace se může stát na webových stránkách nebo v poštovním formuláři. Hledání vyhlídek prostřednictvím bezplatné propagace znamená rozdávání bezplatných informací, nebo dokonce bezplatných produktů, s cílem přilákat potenciální zákazníky. To může přicházet v podobě bezplatných článků zveřejňovaných online, ebooků nebo prostřednictvím poštovních známek.
Výhody
Cílené metody generování olova jsou obvykle nejvíce nákladově efektivní, protože potenciální kupci byli předkvalifikovaní na jeden stupeň, nebo jiný. Služby generování olova, které procházejí specifickými demografickými kritérii, jsou méně cílené, ale lepší než při použití vysílací reklamy. Společná registrace a bezplatné způsoby publicity mají vestavěný mechanismus předběžného hodnocení, protože pouze další lidé, kteří projeví zájem o nabídku, se přihlašují k dalším informacím. Pravděpodobnost, že se vedoucí podnik přeměňuje na prodej, je větší, pokud je vyhlídka předem kvalifikována. Služby generování olova, které poskytují cílené seznamy, umožňují podnikům lépe rozpočet návratnosti investic na základě konverzního poměru.
Varování
Pokud se podnik rozhodne použít službu generování leadů, je třeba při rozhodování o společnosti používat opatrnost. Existuje řada služeb, které se podílejí na podvodných činnostech při generování seznamů olova. Tyto seznamy mohou mít přesvědčivá jména, adresy a telefonní čísla nebo zastaralé informace, jako jsou odpojené telefonní čísla nebo staré adresy. Abyste se vyhnuli takovým společnostem, je vždy vhodné požádat o odkazy. Spolehlivá společnost by neměla mít žádný problém tím, že poskytne seznam odkazů z minulosti. Jak dlouho je společnost v podnikání a zda se změnila nebo změnila název společnosti, jsou také dobrými ukazateli legitimního podnikání. Časté změny jména mohou být známkou podvodných praxí v minulosti. Je-li to možné, ujistěte se, že služba vedoucí generace je ochotna poskytnout ukázkový seznam, získat představu o tom, jak dobře převádí své vedoucí a jak přesné jsou informace o seznamu.
