Rozdíl příspěvků se vztahuje na tržby, které firma získává z určitého typu produktu minus její variabilní výdaje. Pokud podnik nabízí několik různých produktů, vážené průměrné rozpětí příspěvků pomáhá určit počet produktů, které musí podnik prodat, aby se vyrovnal. Vážené průměrné marže příspěvků zohledňuje náklady, které podnik musí zaplatit za výrobu a prodej produktů, jakož i cenu každého produktu.
Seznamte se s různými produkty, které firma musí prodávat, a číslo každého typu produktu, který očekáváte, že prodáte. Například na základě údajů o prodeji z předchozích let obuv může očekávat, že prodá 6000 párů sandálů a 4000 párů obuvi.
Vynásobte počet jednotlivých typů produktů, které očekáváte, že budou prodávat, podle jejich prodejních cen, abyste získali tržby za každý typ produktu. Pokud například prodáte 6 000 párů sandálů za 20 dolarů za pár, získáte z obuvi tržby ve výši 120 000 dolarů. Při 25 dolarů za pár, 4000 párů obuvi vám získá 100 000 dolarů.
Určete variabilní náklady na prodej každého typu produktu. Proměnné náklady se vztahují k ceně, kterou musí podnik zaplatit za výrobu nebo prodej jedné položky položky. Například budete muset provést 5procentní provizi prodejnímu společníkovi vždy, když prodá jednu položku. Náklady provize představují proměnné náklady každé položky. Chcete-li prodávat všechny výrobky, budete muset vynaložit 6 000 dolarů na sandály (od 5 procent x 20 x 6 000 dolarů) a 5 000 dolarů za boty (od 5 procent x 25 000 x 4 000)
Odpočítněte variabilní náklady každého typu produktu z výnosů z prodeje, abyste získali marži příspěvku pro každý produkt. Například s prodejními výnosy ve výši 120 000 USD a variabilními náklady ve výši 6 000 USD mají sandály příspěvek ve výši 114 000 USD. Obuv má příspěvek ve výši 95 000 USD (od 100 000 do 5 000 USD).
Přidejte všechny marže příspěvků všech vašich produktů. Pokud je například příspěvek ve výši 6 000 párů sandálů 114 000 dolarů a příspěvek 4 000 párů obuvi je 95 000 dolarů, vaše celkové příspěvkové rozpětí činí 209 000 Kč.
Rozdělte své celkové pojistné rozpětí o celkový počet produktů, které očekáváte pro prodej, abyste mohli vypočítat vážený průměr příspěvkové marže. Například s celkovým příspěvkovým rozpětím 209 000 dolarů a 10 000 výrobky (6 000 párů sandálů + 4 000 párů obuvi) bude vaše vážené průměrné příspěvkové rozpětí 20,90 dolarů na jednotku produktu (od 209 000 Kč / 10 000 Kč).
Tipy
-
Chcete-li vypočítat svůj bod rovnoměrného rozložení, rozdělte fixní náklady na vaše vážené průměrné rozpětí příspěvků. Například pokud vaše fixní cena činí 100 000 USD a vaše vážená průměrná hranice příspěvku je 20,90 USD, přerušíte i v případě, že prodáte 4 785 kusů (z $ 100 000 / 20,90 USD).
