Každý produkt, který vaše firma prodává, vytváří příjmy. Tyto příjmy zaplatí vaše náklady na podnikání a jakmile budou tyto náklady vráceny, všechny další příjmy se stanou ziskem.Společnosti používají jednoduchý výpočet nazývaný příspěvek, aby určili, kolik peněz jejich produkty přispívají k placení nákladů a vytváření zisku. Toto rozpětí lze vypočítat pro celkovou výrobní provoz i pro jednotlivé jednotky.
Dva druhy nákladů
Výrobní náklady spadají do dvou hlavních kategorií: fixní náklady a variabilní náklady. Pevné náklady jsou ty, které zůstávají stejné bez ohledu na to, kolik vyrábíte - nebo zda vůbec vyrábíte. Pokud například pronajmáte svůj výrobní prostor, například vaše nájemné je pravděpodobně pevná cena: Platíte stejnou částku každý měsíc, ať už máte běžné výrobní linky nebo sedíte v nečinnosti. Proměnné jsou náklady, které vznikají a klesají s výrobou. Náklady na materiály jsou typické variabilní náklady pro výrobce: Čím více produkujete, tím více budete muset vynaložit na materiály.
Základy příspěvku na marži
Zjednodušeně, příspěvkovou marží položky je její cena - příjmy, které generuje - mínus její variabilní náklady. Řekni, že vyrábíš trička a prodáš je za 10 dolarů. Každé košile má s ním spojené náklady, jako je tkanina a přímé práce. Příspěvkové rozpětí každé košile, kterou prodáváte, je tedy 2 USD. To je 2 dolary, které můžete použít k zaplacení fixních nákladů. Jakmile prodáte dostatek košil k pokrytí fixních nákladů, každé další tričko, které prodáváte, přispívá k zisku ve výši 2 dolarů. Rozdělení marže o cenu vyjadřuje příspěvek v procentech, někdy nazvaný poměr příspěvkové marže. V tomto případě vám hranice $ 2 dělené cenou 10 $ dává poměr 20%.
Výpočet celkové marže
Marže příspěvku lze jednodušeji vypočítat pro celkovou produkci než pro jednotlivou položku. Ve skutečnosti, abyste mohli přesně určit marži na jednotku, je nejlepší pracovat zpět od okraje pro celý běh. Chcete-li vypočítat celkovou výši příspěvkových marží, začněte s výnosy z prodeje vytvořenými výrobkem. to je celková částka, kterou jste obdrželi z prodeje produktu. Z této částky odečtete celkové výrobní náklady. Výsledkem je marže. Řekněme například, že jste vyrobili 105 000 košil. Některé košile se neprodávaly, zatímco ty prodal další ze slevy ze základní ceny 10 dolarů, takže vaše celkové tržby činily 920 000 dolarů. Vaše celkové variabilní náklady na výrobní proces se dostaly na 750 000 USD. Vaše košile mají příspěvek ve výši 170 000 USD. Poměr je 18,48 procent.
Příspěvek na jednotku
Pro výpočet vašeho příspěvkového rozpětí na jednotku rozdělte celkovou marži na počet vyrobených jednotek. V příkladu rozdělení marže 170 000 dolarů na 105 000 košil, které jste vyrobili, vám dává jednotkové rozpětí ve výši 1,62 USD za košili. Předpokládáme-li, že výnosy plynoucí z tohoto výrobního běhu jsou více či méně typické, můžete pomocí tohoto čísla zjistit, kolik košil musíš udělat, aby ses porazil. Řekněme, že fixní náklady vaší společnosti činí 500 000 USD ročně. S příspěvkovou marží 1,62 dolarů za košili byste museli vyrobit 308,642 košile, které by pokryly všechny vaše fixní náklady a začaly zisk.
