Jak vaše podnikání zráží, vnitřní a vnější aspekty vaší operace a změna tržního prostředí. Plánování růstu určuje nejlepší časy pro uvedení nových produktů, nákupy kapitálu, nájem zaměstnanců a zvýšení marketingového úsilí. Zjistěte si základní trendy růstu podnikání, s nimiž se podnikatelé pravděpodobně setkávají a vyvíjejí proaktivní přístup k řízení společnosti.
Tržby, tržby a zisky
Zvýšení prodeje nevede vždy ke zvýšení příjmů a zisku. Pokud snížíte ceny nebo prodáte více jednotek s nízkými cenami a méně cenových jednotek, mohli byste vidět rostoucí tržby, ale snižující se tržby. Sledujte růst tržeb, výnosů a zisků, abyste zjistili, zda byste měli upravit ceny, způsoby distribuce, produktové řady nebo výdaje, abyste maximalizovali svůj obchodní potenciál. Prodej může znamenat počet jednotek, které prodáváte, nebo částku, kterou vyděláváte. Pro detailní analýzu růstu se podívejte na prodej jako prodané jednotky a výnosy jako dolary. Když znáte své ziskové rozpětí nebo částku zisku, kterou činíte na prodanou jednotku, vidíte, jak růst tržeb ovlivňuje hrubý zisk.
Podíl na trhu
Když sledujete svůj kus koláče - nebo podíl na trhu - zaznamenáváte důležité trendy, které byste jinak neviděli sledováním pouze prodeje, výnosů a zisků. Vaše společnost by mohla ztratit podíl na trhu, pokud se trh rozšiřuje, ale nezachycujete žádného z těchto nových kupujících, i když váš prodej zůstává stejný nebo vidíte malé zvýšení tržeb a tržeb. Vaši konkurenti jsou zaneprázdněni chytající větší část vašeho tržiště, což snižuje vaše celkové procento koláče.
Zákazníci
Podíl na trhu roste, když na trh přicházejí noví spotřebitelé. K tomu dochází, když dochází k generačnímu posunu směrem k produktu nebo službě, když místní prostředí zaznamená nárůst počtu obyvatel, nebo když se nepřímý konkurenční produkt nebo služba stává zastaralým. Migrace uživatelů stolních počítačů na notebooky ilustruje měnící se technologie jako trend sledování podnikání. Majitelé důvěryhodných firem mají podrobný profil svého cílového zákazníka a využívají informace, jako jsou údaje o sčítání lidu a výzkum obchodních sdružení, aby sledovali růst a rozšíření své zákaznické základny. Využívají možnosti růstu a reagují na potenciální pokles jejich demografické situace v oblasti spotřebitelů.
Režijní náklady
Jak vaše podnikání roste, tak i vaše režijní náklady. Tyto náklady zahrnují náklady na nájemné, pojištění, vybavení, dodávky, marketing, lidské zdroje, informační technologie a dodržování právních předpisů. Rozdělte své kategorie výdajů do režijních a výrobních nákladů, abyste zjistili, zda se vaše ziskové marže snižují z důvodu neprodukčních nákladů. Bez sledování režijních nákladů můžete ztratit kontrolu nad nárůstem těchto nákladů, což může výrazně snížit zisky nebo vést ke zvýšení cen. Zvýšení cen může vést ke snížení tržeb, tržeb a podílu na trhu.
Výdaje na výrobu
Vzhledem k růstu prodeje by se vaše výrobní náklady mohly celkově zvýšit, ale pokles na jednotku, což by vedlo k větším ziskům a zvýšeným ziskům. K tomu dochází, když dosáhnete úspor z rozsahu prostřednictvím zvýšené produkce. Například, když vytváříte více widgetů, podívejte se na slevy na velké objednávky dodávek. Možná budete moci vytvářet více widgetů, aniž byste zvýšili čas a práci, kterou potřebujete, abyste je mohli vynaložit, čímž snížíte cenu každého z nich. Růst prodeje může vést k potřebě získat více vybavení, zásob a práce. Sledujte trendy růstu výroby s cílem předvídat kapitál a další nástroje potřebné ke zvládnutí zvýšeného poptávky.
