Většina podniků připravuje plán, jak společnost bude fungovat. Takové plány jsou typicky označovány jako model. Tyto šablony slouží mnoha účelům a přicházejí v různých formách, včetně obchodních a výnosových modelů. Navzdory podobnosti mezi obchodním a výnosovým modelem oba obrysy slouží různým funkcím a vymezují různé aspekty podnikání.
Identifikace obchodního modelu
"Podniková revize Harvard Business Innovation Model Business" uvádí čtyři základní principy obchodního modelu: jak společnost vytváří a přináší hodnotu svým zákazníkům, způsoby, jakými společnost získá zisk, jaké klíčové komponenty budou využity a jaké klíčové procesy, které společnost začlení. Mezi klíčové komponenty patří personální a lidské zdroje, stroje a technologie, jakož i snaha o značení. Obchodní procesy, jako je výroba a školení, tvoří klíčové procesy podniku. Každý obchodní model se liší v závislosti na velikosti, průmyslu a očekávání organizace.
Identifikace modelu příjmů
Model příjmů je součástí podmnožiny obchodního modelu. Model příjmů se zaměřuje na odpovědi na otázku, jak podnik bude vytvářet příjmy a nakonec jak bude společnost zisková. Model příjmů závisí na odvětví. Například web může používat kontextový reklamní model, což znamená, že firma vytváří peníze uživatelům klepnutím na reklamy třetích stran v rámci obsahu stránky. Baseballový stadion, na druhé straně, může mít model příjmů, který zahrnuje získávání peněz z pomocného zboží, jako je týmový oděv a jídelny.
Rozdíly
Michael Hitt, autor knihy "Vytváření hodnoty" uvádí, že model příjmů a obchodní model jsou podobné, ale samostatné obrysy. Hitt vysvětluje, že cílem obchodního modelu je nastínit, jak podnik vytváří hodnotu, zatímco model příjmů určuje, jak podnik přiděluje vytvořenou hodnotu. Obchodní model tedy vysvětluje strategii, operace a manažerskou taktiku společnosti. Model příjmů čerpá z těchto vysvětlení, aby naznačil, jak společnost vydělá peníze.
Úvahy
Výběr modelu závisí na okolnostech. Společnosti navrhují obchodní model a prezentují ho finančním institucím, aby získaly půjčku. Venture capitalists obvykle vidí obchodní model, aby se rozhodli investovat do společnosti. Na druhou stranu korporace přezkoumají svůj model příjmů, aby vypracovaly finanční prognózy. Společnosti také zkontrolují svůj model příjmů, aby zjistili, zda jsou důležité místo změn v operacích. Například model příjmů může vyžadovat úpravu, pokud se náklady na výrobu zvýší nebo se změna mzdy změní.
