Úvěrovým důstojníkům se často očekává, že vytvářejí potenciální zákazníky a rozvíjejí nové obchody, které mohou mít dopad na potenciál výdělků a kariérní trajektorii. Před začátkem by úředníci úvěru spojeni s bankami, úvěrovými společnostmi nebo hypotečními společnostmi měli kontrolovat s lidskými zdroji nebo právním oddělením organizace o úsilí o pomoc. Úvěrový důstojník může být povinen dodržovat konkrétní zákony nebo firemní zásady při marketingu a propagaci nabídky úvěrů společnosti.
Nabídněte pobídky
Stimulační marketing je často životaschopný způsob, jak získat nové zákazníky přes dveře. Podívejte se na vaši konkurenci a nabízejte lepší sazby, podmínky nebo podmínky, pokud můžete. Rychlé přezkoumání úvěrů a schválení mohou být také přitažlivé pro spotřebitele, kteří chtějí rychle uzavřít. Propagujte své pobídky na webových stránkách společnosti, na e-mailových podpisových linkách, ačkoli fóra sociálních médií a na všech tištěných propagačních a marketingových materiálech. Zvažte, zda budete nabízet odměnu určitého druhu zákazníkům, kteří vás na vás odkazují, například dárkový doklad nebo dárkový certifikát restaurace.
Kultivujte opakování firmy
Zůstaňte v kontaktu s předchozími klienty a vytvářet opakované obchody. Například, zasílejte pravidelným elektronickým zpravodajům minulým zákazníkům, abyste je věděli o úrokových sazbách a nechte je vědět, kdy je vhodný čas na refinancování nebo uzavření akciového úvěru. Předvídat, kdy se někteří zákazníci na trhu mohou stát novým úvěrem: Například několik let poté, co si koupili nové vozidlo, mohou být připraveni na úvěr na obchodování a půjčování nových automobilů; pokud mají děti s vysokoškolským vzděláním, může jim pomoci jejich výuka. Sledujte zákazníky a zpřístupňujte je.
Vytvoření sítí pro doporučení
Síť v obchodních funkcích a připojit se k průmyslovým organizacím souvisejícím s oblastí poskytování úvěrů. Rozvíjet vzájemně přínosné vztahy s ostatními, kteří vám mohou odkázat na podnikání a naopak - např. Společnosti s titulky a escrowy, realitními agenturami a plánovateli nemovitostí. Nabídněte mluvit o možnostech půjček na seminářích malých podniků, v komunitních centrech a na jiných fórech, kde můžete své služby nabízet potenciálním klientům.
Použijte Tandem Marketing
Využijte sítě odkazů, abyste vedli co-op reklamní podniky. Například co-market své úvěrové produkty a služby s renomovanou realitní kancelář snížit náklady a oslovit větší publikum. Koupit společný tisk nebo billboard nebo sdílet e-mailový marketing a seznamy olova. Vyčistěte si reklamy v kolektivním plánování nebo ve zprostředkování nových domů. Použijte účty sociálních médií a webové stránky, které odkazují na doplňující profesionální organizace, a požádejte je, aby vám udělali totéž.
Nabídka dárků
Distribuujte propagační předměty, které si potenciální dlužníci pravděpodobně uchovávají po dlouhou dobu, jako jsou pera, šálky na kávu, podložky na myši nebo kalendáře lednic. Vytvořte letáky s vaším jménem a logem, které obsahují tipy na opravu úvěru, informace o tom, jak ušetřit nový domov nebo podrobnosti o tom, jak vypočítat úrokové sazby a platby za půjčky. Vynechejte je při návštěvách komunitních festivalů, domácích přehlídek, festivalů, konferencí nebo obchodních expozic.
