Efektivní reklama splňuje správné marketingové cíle. Mohou to být krátkodobé nebo dlouhodobé cíle, proto je důležité měřit příslušné faktory. Společnost Decision Analytics Inc., marketingová výzkumná firma, rozlišuje krátkodobé cíle, jako je přenášení nových informací, budování povědomí nebo posílení důvěryhodnosti, ze strategičtějších dlouhodobých cílů, které přinášejí image značky nebo vytvářejí pozitivní pověst.
Produkuje výsledky
Měřitelné výsledky jsou jasným důkazem účinnosti reklamy. Ústav praktických lékařů v reklamě zveřejňuje řadu případových studií, které ukazují, jak peníze vynaložené na reklamu mohou výrazně zvýšit návratnost investic do marketingu. Inzerenti se musí rozhodnout, co chtějí měřit - dopad na branding, přímou reakci nebo obojí - podle výzkumné firmy Dynamic Logic. To je obzvláště důležité pro on-line média, při kterých je možné jednoduše měřit počet kliknutí, což může vyvolat zavádějící dojem účinnosti kampaně.
Adresuje priority
Marketingové týmy mají pro své kampaně různé priority a reklama musí splňovat tyto priority. Vydavatel Reed Business citoval výzkum, který se od marketingových ředitelů obrátil na to, jakým způsobem by značně zvýšili své marketingové rozpočty. Jejich prioritami bylo zvyšování povědomí, zlepšení údajů o zákaznících, vytváření více potenciálních zákazníků a rozvoj zákaznického přístupu. Reklamní kampaň by měla odrážet tyto priority a používat vhodný výzkum k měření efektivity.
Nabídka Hodnota
Spotřebitelé reagují na reklamy, které jim nabízejí hodnotu. Využijte průzkum trhu k přizpůsobení nabídky produktu nejdůležitějším zájmům a potřebám spotřebitelů. Kopie by měla obsahovat nabídku, pokud jde o přínosy pro spotřebitele, spíše než o vlastnosti produktu.
Podporuje akci
Účinná reklama způsobuje, že spotřebitelé podniknou kroky. Akce by se mohly pohybovat od toho, aby si uvědomil, že výrobek se rozhodl koupit. Cílem projektu Nadace pro výzkum reklamy za rok 2011 je vypracování norem pro neuromarketingový výzkum. Cílem projektu je pomoci výzkumníkům v oboru reklamy pochopit, jak spotřebitelé reagují na reklamu z vědecké perspektivy. Předběžná zjištění však naznačují, že měřicí faktory, jako je pozornost nebo povědomí, jsou mnohem jednodušší než měření vztahu mezi specifickými emocemi a záměrem nákupu.
Je nákladově efektivní
Reklama musí být také efektivní z hlediska nákladů - to znamená poskytovat marketingové zprávy cílovému publiku za nižší cenu než ostatní média a dosažení komunikačních cílů. Rozpočtová omezení znamenají, že plánovači reklamy musí ospravedlnit každý dolar vynaložený na média. Reklama, která je součástí integrovaného marketingového programu, může zvýšit efektivitu nákladů snížením duplicity v správě kampaní, využíváním kreativních zdrojů a úrovní odezvy kampaně.
