Za provizi je poplatek zaplacený obchodnímu zástupci za prodej produktů společnosti. Například pokud pracujete na provizi v maloobchodním prodejně oblečení, váš zaměstnavatel vám zaplatí procento z každého prodeje, který jste vyrobili. Předběžná provize je provize, kterou obchodní zástupce vydělává, když jiný zaměstnanec uskuteční prodej. Zaměstnanci, jako jsou například manažeři, obvykle získají provizní provize, když jejich obchodní zástupci spravují svůj vlastní prodej. Společnosti používají přepisové provize, které motivují prodejní manažery nebo další zaměstnance k vytváření prodeje od ostatních zástupců.
Zadejte správné odvětví. Většina zaměstnanců získává od zaměstnance platy nebo mzdy, nikoliv provize. Typicky pouze obchodníci získávají provize, přičemž výše provize vychází z objemu vygenerovaného prodeje. Zatímco některé průmyslové odvětví, například maloobchodní oděvy, často platí základní plat a provizi za prodej, jiní, jako je například odvětví finančních služeb, často zaplatili prodejcům pouze 100% provize. Než získáte přepsání prodeje jiné osoby, musíte najít odvětví, které platí tento typ provize.
Staňte se manažerem. Většina obchodních manažerů začíná jako maloobchodní prodejci před tím, než přistoupí k řízení. Pokud se naučíte podnikání a prokážete, že můžete generovat prodej, může vám váš zaměstnavatel nakonec nabídnout manažerskou pozici, ve které jste zodpovědný za generování prodeje od skupiny prodejců.
Zvyšte prodej. Chcete-li získat provizní provizi, musíte motivovat prodejní tým, aby vytvořil vlastní provize. Čím více strategií můžete vynaložit na zvýšení prodeje, tím větší je pravděpodobnost, že budete muset vydělat provize. Jako manažer prodeje vám váš zaměstnavatel pravděpodobně poskytne určitý prostor, pokud jde o motivační strategie, takže můžete být schopni zaplatit malým základním platu vašim prodejním silám nebo navrhnout nějaký druh motivačního plánu, který by motivoval je, aby prodali více. Jako zkušený prodejce, který "byl v zákopech" a může se týkat každodenních zkušeností průměrného prodejce, měli byste být v dobrém postavení, abyste byli schopni motivovat prodejní pracovníky k vyššímu obratu. Někteří zaměstnavatelé vám mohou zaplatit pouze provizní poplatek, pokud zvýšíte prodej nad určitou základní úroveň.
