Kompenzace správného prodejního manažera je zásadní pro zajištění toho, aby jste udržovali talenty na palubě. Vedoucí prodeje je zodpovědný za plánování, vedení a koordinování pohybu produktů nebo služeb společnosti zákazníkům prostřednictvím svých obchodních pracovníků.Manažer je také zodpovědný za nábor, školení a řízení prodejních pracovníků, vytváření prodejních teritorií a cílů a oznamování údajů o prodejích a úspěších vedoucímu týmu.
Základní plat
Správce prodeje zpravidla získává balíček odměn, který zahrnuje kombinaci mzdových, provizních a jiných pobídek. Základní plat kompenzuje správce prodeje za manažerské a administrativní aspekty role a může být založen na množství času stráveného na těchto činnostech. Pokud například manažer prodeje vynaloží 50% svého času na administrativní úkoly, pro které nemůže získat další příjmy, musí základní plat poskytnout alespoň polovinu částky, kterou potřebuje k získání.
Prodejní komise
Manažer prodeje může být prosazován na své pozici poté, co prokáže své schopnosti v oboru, a je často vynikající osoba prodeje. Z tohoto důvodu si může správce udržet prodejní území, ve kterém může stále uskutečňovat prodeje nebo přijímat objednávky od stávajících zákazníků. Odměna za tento typ prodeje je běžně založena na klouzavé komisi, která funguje na základě stanovení základního měsíčního nebo ročního prodejního cíle a základní dlužné provize za jeho dosažení. Poté, když se dosáhne cílů vyšší prodejní úrovně, zvyšuje se provize, aby se dosáhlo lepších odměn za lepší prodej.
Nadřazená komise
Manažer prodeje je přímo zodpovědný za motivaci, řízení a výkonnost prodejního týmu, který mu odpovídá, a obvykle obdrží malé procento "primární" provize na základě dosaženého prodeje. Pokud má například obchodní ředitel 5 prodejních agentů, kteří mu oznámí, že každý z nich získá 10% hodnoty svých prodejů při dosažení cíle, může získat 2procentní vyšší provizi z prodeje každého agenta. To je vedle jeho základního platu a veškerých provizí z přímého prodeje, které stále získává, a může mu dát značnou zárobkovou sílu.
Motivační bonus
Stimulační bonusy jsou obvykle součástí hybridního plánu odměňování a mají formu ročního bonusu založeného na celkových výsledcích, za něž je zodpovědný obchodní ředitel. Tento typ plánu nabízí příležitost řídit vyšší prodeje propojením výsledků přímo s odměnami. Například pokud prodejní tým dosáhl nebo překročil svůj cíl za rok pod vedením vedoucího prodeje, může získat nárok na pobídku na základě procentního podílu z celkového prodeje nebo výplaty na základě jednorázové platby.
Prahový plán
V některých společnostech vedoucí prodeje pracují na plánu založeném na cílech, který má výplatní prahové hodnoty. Manažer prodeje například nezískává žádnou variabilní platbu, pokud tým nedosáhne minimálního prodejního cíle, ale obdrží bonus založený na klouzavé stupnici pro výjimečnou výkonnost.
