Úspěšná poradenská činnost v soukromém sektoru může být vyvinuta a udržována tím, že se vytvoří trvalé a přiměřené zdroje referící, spravuje finance a fakturaci pacientů, udržuje náklady v souladu, poskytuje vynikající služby a hledá způsoby, jak rozšířit částku, kterou získáte. Úspěch v soukromé poradenské praxi začíná hodnocením cílů, potřeb a zdrojů.
Položky, které budete potřebovat
-
Vzdělání požadované vaší praxí
-
Certifikace požadovaná vaší praxí
-
Úspory
-
Klienti
-
Zdroje odkazů
-
Učitel
Zaměřte se na produkty Essentials
Začněte navrhnout podnikatelský plán pro vaši poradenskou činnost v soukromí tím, že posoudíte své cíle a potřeby. Napište odpovědi na následující otázky: Kolik potřebujete vydělat? Kolik budete účtovat za relaci? Kolik klientů můžete rozumně očekávat za týden? S jakým typem klientů chcete pracovat? Které specializované oblasti vás zajímají nejvíce? Kolik času budete potřebovat k řízení vašeho podnikání? Přijmete pojištění? Máte v současné době nějaké klienty? Jaká je míra obratu klientů? Vytvořili jste vztahy s dalšími poskytovateli nebo organizacemi, které budou průběžně informovat o vašem postupu? Jaké vztahy byste mohli vyvíjet, abyste vytvořili trvalé postoupení k vaší praxi? Ujistěte se, že nejprve jednou měsíčně přehodnotíte svou praxi a cíle, abyste zůstali v cíli.
Vytvořte síť potenciálních zdrojů odkazů na vaše poradenské soukromé praxe. Jedním ze způsobů, jak vytvořit referenční základnu, je předávání odkazů ostatním. Odesláním nových klientů dalším poskytovatelům se otevře dveře budoucím vzájemným odkazům. Požádejte ostatní poskytovatele o doporučení. Kontaktujte organizace a poskytovatele, které znáte nebo které pracují ve vaší oblasti specializace a požádejte o postoupení. Nastavte schůzky s potenciálními zdroji doporučení, abyste mohli diskutovat o jejich potřebách a jak byste mohli pomoci. Udržování dobrých vztahů se stávajícími zdroji doporučení a pokračování v rozvíjení nových zdrojů referování bude rozhodující pro úspěch vašeho poradenství soukromé praxe.
Rozhodněte se brzy, zda přijmete pojištění. Žití spoluúčasti při čekání na úhradu od pojišťoven může zesílit výzvy k zahájení soukromé poradenské praxe. Máte dostatek úspor, aby vás viděli, dokud nebudete mít zavedenou klientelu? Přijetí pojištění znamená, že vzniknou dodatečné náklady spojené s kódováním, vyúčtováním a sledováním plateb. Přijetí pojištění může také znamenat přijetí nižší sazby za vaše služby. Ujistěte se, že vážíte dlouhodobé náklady na plnění svých praxí s nízkými pojistnými smlouvami. Očekávejte, že najmete zkušeného člověka nebo firmu, která se bude zabývat fakturací a účetnictvím. Stanovte a jasně sdělte své sazby a platební podmínky klientům během počátečního rozhovoru s nimi. Zajistěte jasné hranice, pokud jde o platby. Ohýbání pravidel opakovaně, aby se přizpůsobilo pacientům, kteří nezaplatí, může mít kromě škodlivých příjmů škodlivé terapeutické výsledky.
Vydělávejte méně, než vyděláváte a vždy trávíte méně než vy.Prostorná kancelář v elegantním kancelářském parku se může cítit dobře, ale zvyšuje částku, kterou budete muset každý měsíc vydělat a vybírat. Zaměřte se na kvalitní prostor, který je menší, než jste předpokládali, nikdy více. Obchod s nábytkem v domácích obchodech, nikoli obchodech s kancelářskými potřebami. Pokud nechcete pracovat samostatně ve vaší kanceláři, zvážíte sdílení kancelářských prostor s dalšími profesionály dříve, než najmete recepční, který byste možná nepotřebovali. Pečlivě zvážit potřebu přijímat zaměstnance a porozumět plným nákladům na platy, dávky, daně z povolání a přípravu na mzdy. Před každým zakoupením si zeptejte se všech výdajů na podnikání a základního důvodu. Vyhněte se dlouhodobým finančním závazkům za podnikatelské služby, dokud se neprokáže, že jsou zásadní.
Poskytněte svým klientům skvělou péči a děkujte jim za tvrdou práci, kterou dávají do svých vlastních poradenských služeb. Kvalita péče, kterou vám od vás obdrží Vaši klienti, je vaše největší síla při vytváření a udržování úspěšného poradenství v soukromé praxi. Zvažte umístit znamení v čekárně a poděkovat klientům za jejich důvěru tím, že odkázáte ostatní. Klienti nemusí vědět, že je v pořádku odkazovat na rodinu a přátele. Poskytování vynikající péče v poradenství soukromé praxe také posiluje vztahy se zdroji doporučení, protože klienti oznamují zpět vysokou kvalitu péče, kterou dostávají. Ujistěte se, že budete udržovat kontakt s zdroji doporučení poskytnutím pravidelných zpráv o pokroku. Vždy děkujeme vašim zdrojům doporučení a aktualizujte je na základě vaší dostupnosti.
Změňte názory a návyky, které narušují váš úspěch
Vyhněte se omezení příjmů a úspěchu tím, že se domníváte, že vaše poradenská soukromá praxe je omezena na jednu příhodnou, 1hodinovou rovnici. Možná budete moci rozšířit svůj příjem tím, že nabídnete speciální skupiny, které se zaměřují na konkrétní cíle, jako je vyvážení života nebo asertivita. Můžete se přesunout za jedno pacientské, 1hodinové rovnice nabídnutím seminářů a workshopů široké veřejnosti zaměřené na řešení konkrétních potřeb. Tyto workshopy mohou být vynikajícím způsobem, jak generovat další klienty. Účast na fórech a konferencích je dalším způsobem, jak zvýšit svůj příjem a přenést doporučení na soukromou praxi.
Vyvíjet jednoduché a efektivní systémy pro správu plánování, plateb a papírování. Vyhněte se úkolům a systémům, které by mohly být odstraněny, aniž byste poškodili vaši praxi. Vyhněte se tomu, aby lidé najímali úkoly, které by mohly být odstraněny, aniž byste poškodili vaši praxi. Usilujte se o jednoduchost a efektivitu. Zaměstnávat profesionály, jako jsou účetní, právníci a pojišťovací agentové, kteří mají zkušenosti s prací se soukromými poradenskými postupy. Požádejte o doporučení od mentorů nebo jiných lidí ve vašem oboru, kteří se zdají být dobře.
Najděte mentory a kolegy, abyste poskytli podporu a zpětnou vazbu k vašim cílům v oblasti úspěchu. Věnujte pozornost vašim osobním zvyklostem. Pokud je vaše kancelář v neustálém stavu chaosu nebo jste chronicky pozdě nebo vaše poradenská sezení trvale běží přes plánovaný čas, najmout profesionální produktivitu a organizační trenér, který vám pomůže vytvořit více objednávek. Poskytování poradenství a dodržování požadavků na provozování rušné a úspěšné praxe může být stresující. Neváhejte se najít poradce nebo trenéra úspěšného, který vám pomůže udržet cíl ve vašem cíli.
Tipy
-
Podívejte se na oblasti, které se specializují. Čím více se specializujete na vaše soukromé poradenství, tím více se můžete propagovat jako odborník v dané oblasti. Můžete také rozšířit své příjmy a své odborné znalosti psaním knih, průvodců a článků ve vašich oblastech specializace - ať už sami nebo ve spolupráci s externím spisovatelem. Zaměřte se na marketing svých odborných znalostí pro veřejnost a potenciální zdroje doporučení tím, že vyřešíte oblast specializace.
Varování
Nikdy neomezujte jednoduchost složitosti. Vyhněte se komplikovaným systémům, které vyžadují, abyste najmili další osoby do provozu a udržovali je. Komplikovaná činnost často stojí více a snaží se udržet krok s systémy, které nerozumíte, může být velkým časem odčerpávat již omezený počet hodin, které máte k dispozici.
