Reklamy v televizi, bannery na internetových stránkách a jingle v rádiu jsou součástí reklamních programů určených k informování spotřebitelů a přesvědčení, aby si kupovali výrobky. Předtím, než společnost vytvoří reklamní program pro produkt, jeho marketingoví manažeři rozhodují o balení výrobku, jeho ceně, propagaci zboží a místě, které mu bude nabízeno.
Komponenty produktu
Marketingoví manažeři musí rozhodnout o prvcích, které tvoří výrobek. Společnost nemůže jednoduše umístit svůj výrobek na regál v maloobchodě a očekávat od zákazníků, aby si zboží zakoupili. Výrobek musí mít balení, které zachycuje oko potenciálního zákazníka, informace o jeho obsahu a jméno, které je zapamatovatelné. Výrobci pracích pracích prostředků například neumisťují čistící prostředek do čirého plastu na uličky obchodů s potravinami. Mycí prostředek má obvykle název "Zest Xtreme!" A slibuje, že "bude bojovat proti oděru skvrny bez ztráty barev oděvu." Marketingoví manažeři rozhodují o těchto výrobkových faktorech před zahájením reklamních kampaní.
Cenový bod
Cenový bod je rozhodující pro úspěch produktu a prospěch společnosti. Pokud si marketingoví manažeři nastaví příliš vysokou cenu produktu, potenciální zákazníci si koupí podobný produkt od konkurence, který má nižší cenu. Je-li cena příliš nízká, zisková marže společnosti na daném produktu bude příliš nízká, aby odůvodnila výrobní náklady. Marketingoví manažeři se podívají na ceně podobných položek na trhu, stejně jako na cenu položky na firmu. Manažeři vybírají cenu a používají toto číslo pro reklamní kampaň za účelem konzistence.
Umístění
Marketingoví manažeři si při vytváření reklamního programu zvolí způsob umístění pro položku tak, aby reklamní dolary nebyly ztraceny na zbytečných trzích. Existují tři typy distribuce umístění: intenzivní, selektivní a exkluzivní. Intenzivní umístění zahrnuje umístění produktu na co nejvíce tržišť a obchodů, aby byl rozšířený dosah mezi spotřebiteli. Selektivní umístění je, když společnost má na mysli určitého spotřebitele. Například pokud prodáváte špičkové luxusní zboží, měli byste zboží umístit do měst s vysokými disponibilními příjmy. Exkluzivní umístění se používá, když dodáváte s vašimi položkami pouze jeden zákazník, například obchod s výklenky.
povýšení
Propagačním aspektem reklamního programu je zpráva, kterou marketingoví manažeři chtějí, aby jejich spotřebitelé vzali z výrobku. Zpráva může být cenovou nabídkou, svědectvím kvality nebo jinou vlastností výrobku. Pokud je například váš produkt nejnižší položkou ve své kategorii produktů, je vaším úkolem marketingového manažera vytvořit prohlášení, které jasně a stručně vystihuje tuto skutečnost.
