Analýza trhu zahrnuje primární a sekundární výzkumné metody, které odhalují, kde firma a její produkty stojí vůči své konkurenci. Sekce analýzy trhu podnikatelského záměru firmy zahrnuje velikost trhu, míru růstu, ziskovost, strukturu nákladů a distribuční kanály.
Identita společnosti a tržní pozice
Analýza trhu zahrnuje shrnutí identity společnosti - včetně jejího poslání a cílů - a její stávající pozice na trhu. Analýza silných, slabých stránek, příležitostí a hrozeb společnosti (nazvaná SWOT analýza) odhaluje, jak je firma vnímána vnitřně i externě. Jejím cílem je zdůraznit výhody a nevýhody, které firma vlastní.Sekce příležitostí a ohrožení zkoumají přímé a nepřímé produkty konkurentů, marketingové aktivity a umístění značky.
Cílový trh
Analýza trhu rozděluje potenciální spotřebitelskou základnu na segmenty. Identifikuje cílový trh podle demografie a psychografie. Demografické údaje jsou společné atributy, které skupina potenciálních spotřebitelů na cílovém trhu sdílí. Tyto atributy mohou zahrnovat úroveň příjmů, formální vzdělání, geografickou polohu a rodinný stav. Psychographics jsou společné životní styl a self-koncept preference, jako je udržení vysoké úrovně fyzické kondice, cestování do cizích zemí nebo potřebu dosáhnout vysokého sociálně-ekonomického statusu.
Umístění a strategie produktu
Bez ohledu na to, zda společnost znovu otevírá, rebranduje nebo zavádí produkt, analýza trhu zahrnuje vyšetřování toho, jak cílový trh vnímá tento produkt. Analýza rozlišuje vlastnosti a výhody produktu a odpovídá je potenciální potřebě, která existuje v mysli cílených spotřebitelů. Společnosti analyzují potenciální návrh balíčků, distribuční strategie, reklamu a umístění médií, slogany, atributy produktu, tvorbu cen a modely spotřebitelských nákupů. Společnosti mohou provádět průzkumy a skupiny zaměřené na posuzování potenciálního zájmu o produkt a odhalování preferencí spotřebitelů.
Výhody
Hlavní výhodou analýzy trhu je, že pomáhá firmě zachránit před potenciální ztrátou. Pokud firma slepě uvede na trh produkt, aniž by věděl, kdo ho může koupit nebo proč, pak produkt pravděpodobně nenajde úspěch. Analýza trhu odhaluje firmě, co musí změnit, aby uspokojila potřeby trhu s větší ziskovostí. Identifikuje, jak může firma dosáhnout svých potenciálních spotřebitelů a apelovat na jejich potřeby. Provádění analýzy trhu také pomáhá firmám určit, kdy je nutné přerušit výrobu.
