Soukromé a obchodní trysky se prodávají jak na nových tak i na použitých trzích letadel. Prodej letadla představuje konečnou součást procesu, který začíná, když potenciální kupující konzultuje s obchodním zástupcem. Prodejce zjišťuje potřeby klienta, rozpočet a technické požadavky. Jakmile si klient zvolí letadlo, obchodní zástupce dohlíží na analýzu dřívější kontroly a údržbu deníku údržby. Zabývá se také financováním a pozdějšími změnami a modernizacemi. Obchodní zástupce koordinuje dodávku letadla svým novým vlastníkem a udržuje nadále kontakt se svým klientem.
Položky, které budete potřebovat
-
Písemné informace o hlavních značkách a modelech
-
Seznam soukromých prodejců letadel a makléřů
Studovat hlavní soukromé proudové značky. Seznamte se s soukromými a obchodními tryskami od hlavních výrobců letadel. Zkontrolujte informace o historii každého výrobce, stejně jako celou řadu soukromých a podnikových proudových modelů (viz zdroje). Prohlédněte seznamy soukromých a firemních letadel a podívejte se na různorodé konfigurace kabiny a kabiny pro cestující. Dodržujte standardní vybavení a volitelnou výbavu každého letadla. Analyzujte výkon motoru a leteckou elektroniku nebo systémy elektroniky. Zkontrolujte výkonnostní charakteristiky jednotlivých trysek, pokud jsou k dispozici.
Shromažďujte informace o prodeji soukromých letadel. Analyzujte aktuální a předpokládané tržby a úrovně zásob pro nové a pre-vlastněné soukromé a podnikové trysky. V březnu 2010 se společnost UBS Global Equity Research zabývala americkými a mezinárodními výrobci letadel, makléři, obchodníky a poskytovateli úvěrů. Dvojroční pokles cen obchodních letadel se začal stabilizovat a zájem zákazníků se zvýšil. Více dostupných finančních prostředků vedlo k optimismu podniků. Tato vztlak byla moderována zbytečnými modelovými zásobami.
Seznamte se s obecnými kritérii prodejců soukromých letadel. Každá soukromá jet brokerage má své vlastní obchodní zástupce požadavky, ale společnosti často rekrutují prodejce, kteří mohou pohodlně na trh zboží s vysokým lístkem. Příklady zahrnují luxusní jachty a jemné starožitné automobily. Zástupci musí být spokojeni s vedoucími pracovníky a vlastníky firem a musí být schopni komunikovat v rámci vyšších odborných kruhů. Bezproblémové reference a ověřený prodejní záznam jsou pravděpodobné požadavky, zatímco vysokoškolský titul může být žádoucí.
Porovnejte plány kompenzace průmyslu. Vaše jet brokerage zřizuje svou kompenzační strukturu obchodních zástupců. Některé společnosti využívají základní mzdový plán a plán odměňování. Společnost FindJobNet uvádí seznam prodejů soukromého letadla založeného na novém Hampshire s touto strukturou výdělků. Prvotní výdělek se odhaduje na 110 000 dolarů v roce 2010. Business Jet Traveler konstatuje, že některé makléřské společnosti zaplatí prodejní provize z platového prodejního poplatku účtovaného prodávajícímu. Ostatní společnosti účtují procento prodejní ceny jetů, přičemž prodejní provize se zvyšuje spolu s prodejní cenou.
Kontaktujte soukromé prodejce letadel a zprostředkovatele. Připravte životopis, který uvádí seznam vašich zkušeností s leteckou dopravou a další užitečné informace o vašem vzdělávacím a profesionálním prostředí. Zdůrazněte své potenciální příspěvky k úspěchu společnosti. Spojte se s hlavními výrobci letadel s novými a pre-vlastněnými prodejními odděleními, stejně jako se soukromými a obchodními jetovými makléři s podobnými letadly. Mluvte s manažerem prodeje společnosti o současných a předpokládaných příležitostech po celých Spojených státech.
