Jednou z charakteristických rysů moderního kapitalismu, reklama pomáhá pohánět ekonomiku tím, že motivuje kupce a podporu prodejců. Obvykle se používá ve spojení s dalšími propagačními nástroji, jako je osobní prodej, podpora prodeje a public relations, a je jádrem marketingové strategie pro většinu spotřebního zboží. Reklama ovlivňuje lidi prostřednictvím vzdělávání, přesvědčování a ujištění. To také ovlivňuje nákupní zkušenost tím, že nakupuje jednodušší a pomáhá zmírňovat ceny inzerovaných produktů.
Vzdělání
Reklama je účinným prostředkem, jak sdělovat informace o produktech a službách velkému počtu spotřebitelů najednou. Tyto informace hrají klíčovou roli při vzdělávání lidí o funkcích a funkcích různých značek, například o tom, jak fungují, co stojí a kde je možné je zakoupit. Vzhledem k tomu, že informace v reklamách přicházejí přímo od výrobce, je pravděpodobné, že ověření a spolehlivost je možné použít než ohlášené. To pomáhá kupujícím volby, které s největší pravděpodobností uspokojí své potřeby a přání.
Přesvědčení
Pomocí kreativních technik, jako je přímá porovnávání značek, může reklama přesvědčit lidi, že jeden produkt bude lépe než jiný, když zlepší svůj život nebo poskytne výhody, které hledají. Může je často motivovat k tomu, aby okamžitě podnikli kroky, jako je snaha o novou značku, vykoupení kupónu nebo žádost o další informace. Tím, že upozorňuje na různá použití výrobku, reklama také povzbuzuje lidi k nákupu ve větším objemu a / nebo častěji, než by jinak.
Ujištění
Než kupující dokončí svůj nákup, reklama jí může pomoci potvrdit, že dostane to, co chce. Dokonce i poté, co byla transakce provedena, reklama hraje roli tím, že připomene zákazníkovi, proč utrácela peníze a ujišťovala ji, že učinila správnou volbu. Tento ujišťovací efekt reklamy je obzvláště důležitý, když byl produkt velmi drahý nebo jeho výběr byl riskantní. Jinými slovy, pomáhá eliminovat psychické potíže obecně známé jako "výčitka kupujícího."
Zjednodušení nákupu
Snížením potřeby spotřebitelů hledat výrobky nebo obchody, které je zásobují, je reklama jednodušší a časově efektivnější. Pomáhá eliminovat zbytečné riskování a usnadňuje rozhodování v místě nákupu. Zejména v přeplněných kategoriích produktů, jako jsou občerstvení, videohry, zubní pasty nebo šampony, spotřebitelé silně spoléhají na reklamu, aby odstranili nevhodné alternativy a rychle je nasměrovali k nejslibnějším zbožím.
Moderování cen
V mnoha kategoriích produktů, jako jsou letecké společnosti a automobily, reklama stimuluje přímou cenovou konkurenci. Obecněji se snižují marketingové a distribuční náklady v průběhu času tím, že se lidé informují, motivují je k nákupu a povzbuzují nákupy s vysokým objemem a opakované nákupy. Také proto, že jedna reklama může současně ovlivnit miliony spotřebitelů, je to nákladově efektivnější než osobní prodej a jiné přizpůsobené marketingové nástroje. Postupně tato snížení nákladů pomáhá firmám držet ceny, které účtují spotřebitelům.
