Společnosti, které používají strategii omezování, se zmenšují, aby přežily. Korporace často zlepšují své postavení na trhu tím, že rozšiřují, diverzifikují nebo kupují další firmy. Obchod s omezeným přístupem přerušuje, že se stáhne z určitých trhů nebo ukončí produktové řady a snižuje náklady. Pokud dojde k omezení, výsledkem je obnovení společnosti, čímž společnost zůstane v silnější a stabilnější finanční pozici.
Výběr strategie omezení
Zkrácení je pouze jednou z několika strategií, které mohou korporace využít. Dlouhodobé podnikání může používat strategie stability, expanze nebo omezení v různých bodech jeho života.
Korporace používají strategie stability, když jsou spokojeny se svou aktuální pozicí. Taktika stability udržuje totéž; čekat před rozhodnutím a provést dočasné změny, aby zisky byly stabilní. Strategie rozšíření pomáhají korporacím růst. Zahrnují soustředění a specializaci na ziskovou linku, diverzifikaci do více oblastí nebo expanzi na nové trhy.
Korporace přijmou strategii omezení, když jsou nadměrně rozvinuté. Důraz je kladen na snížení nákladů nebo na stabilizaci peněžních toků, spíše než na získávání nových zákazníků nebo zvýšení prodeje. Existují tři hlavní metody:
- Otočit se: restrukturalizovat operace tak, aby byly štíhlejší a výnosnější.
- Odprodej: zbavit se neproduktivních divizí, akvizic nebo produktů. Cílem je zaměření na ziskové produkty nebo služby spíše než na utrácení peněz na neúspěšné operace. Zaměstnanci ve zbývajících divizích mohou být sníženi.
- Likvidace: vypínání nerentabilních operací a prodej aktiv. Je to drastictější krok než odpuštění.
Tesco, největší řetězec supermarketů ve Velké Británii, už několik let využívá strategii omezení. Na počátku 21. století se společnost Tesco zabývala expanzí a diverzifikací, ale ve druhé dekádě století začala pokles prodeje. Důvod? Změny v chování spotřebitelů, hrubé hospodářství a nové konkurence.
Společnost Tesco přijala strategii omezování nákladů, aby mohla snížit náklady a tím snížit ceny, aby zůstala konkurenceschopná. Jeho taktiky zahrnovaly uzavření neprofesionálních obchodů, zrušení plánů otevření nových obchodů a prodeje jeho internetové služby, Tesco Broadband.
Výhody a nevýhody
V podnikání neexistuje žádná strategie, která by byla vždy zaručena. Než začne společnost odprodávat, musí zvážit výhody a nevýhody omezení.
Pluses:
- Zkrácení se zbavuje obchodních linek, které nejsou ziskové.
- Umožňuje společnosti soustředit se na to, co je nejlepší, a přestat dělat věci, které neodpovídají jeho dovednosti.
- Některé trhy se mění tak radikálně; je lepší se z nich dostat.
- Osvobozuje peníze, které se mohou zaměřit na ziskovější podniky.
Mínusy:
- Zkrácení může být drahé. Tesco utrácel 1,2 miliardy dolarů, když se vrátil a vydal se na americký trh.
- Zmenšením společnosti je snížení počtu zaměstnanců v neúspěšných prodejnách a výrobních řadách. To může stát společnosti služeb kvalifikovaných, hodnotných zaměstnanců.
- Outsiders mohou předpokládat, že společnost začíná smrtelnou spirálu.
- Zrušení a opětovné zaměření nákladů. To nemusí pomoci, pokud potřebuje společnost nové, inovativnější produkty.
Zklidnění personálu
Účinky omezení na zaměstnance jsou obvykle uvedeny mezi strategickými negativy. Právě zavírání obchodů nebo produktových řad je negativní pro všechny zaměstnance, kteří se náhle ocitli v nezaměstnanosti. Jiní zaměstnanci se musí vyrovnat s obavami, které budou v budoucnu, nebo s rozšířenou pracovní zátěží. Například společnost, která šetří peníze tím, že centralizuje zaměstnance HR nebo zákazníků, může zaměstnávat centrální personál s mnohem více práce.
Manažeři, kteří musí zaměstnance po zaměstnance sdělit, že se zmenšili, se mohou obávat své práce. Zaměstnanci, kteří skočili na loď předtím, než mohou být sníženi, mohou stát za klíčové lidi společnosti. Každá společnost, která plánuje ustoupit, musí přemýšlet o způsobech, jak minimalizovat dopad na pracovníky společnosti. Komunikace je zásadní; pokud korporace neřekne zaměstnancům, co se děje, kancelářský mluvčí mlynář to zvládne. Jeden jednoduchý krok je pro manažery, aby se zeptali, co by chtěli vědět, pokud jsou v obuvi zaměstnanců. Použijte tento pohled jako základ pro vnitřní komunikaci během omezení.
