Podíl na trhu je mírou celkového procentuálního podílu, který má vaše společnost vůči vašim konkurentům na určitém trhu. Vzhledem k tomu, že podíl na trhu je přímo spojen s ziskovostí, zvyšující se podíl na trhu je společným cílem pro velké a malé společnosti. Podíl na trhu můžete zvýšit různými způsoby, včetně změn ve vašem produktu nebo službě, cenových a propagačních metodách; zvýšení marketingu a reklamy; a zefektivnění distribučních a logistických metod.
Prodáváme více pro současné zákazníky
Často je snadnější zvýšit svůj podíl na trhu prodejem více stávajících zákazníků než získáním nových zákazníků. Zkuste použít pravidlo "80/20", což znamená, že byste se měli zaměřit na prodej až 20 procent zákazníků, kteří tvoří 80 procent vašeho podnikání. Zatímco se tento princip nemusí vztahovat na každou firmu, klíčem je soustředit prodejní úsilí na zákazníky s vysokou hodnotou. Využijte cílených e-mailů, e-mailů a online kupónů a slev, abyste přilákali tyto zákazníky k nákupu více od vás.
Obraťte se na bývalé zákazníky
Dalším způsobem, jak zvýšit podíl na trhu, je pokusit se získat zpět bývalé zákazníky. Chcete-li to udělat, musíte pochopit, proč tyto jednorázové klienty již s vámi neobchodují. Obraťte se na své bývalé zákazníky a nabídněte jim kupon nebo slevu pro vyplnění průzkumu. Zeptejte se na ně několik otázek o tom, proč už s vámi s vámi neobchodují a co můžete udělat, abyste je získali zpět. Mnozí vám poskytnou poctivou zpětnou vazbu, kterou můžete využít k získání zpět v zákaznické základně.
Vyzkoušejte různé typy kanálů
Pomocí různých typů marketingových kanálů můžete také zvýšit podíl na trhu. Například pokud používáte přímou poštu jako primární marketingovou taktiku, zkuste použít jiné kanály, jako je televize, rádio, tisk nebo online. Experimentujte s různými marketingovými a prodejními kanály, jako je vytváření sítí, studená volání, věrnostní programy a marketing sociálních médií.
Zaměřte na nový segment trhu
Zkuste zcela nové cílení na nový trh. Například pokud v současné době prodáváte převážně ženám ve věku od 40 do 45 let, kteří často nepoužívají technologii, můžete zkusit prodat váš produkt nebo službu na nový trh, který se skládá ze žen do 30 let, kteří často používají technologii. Budete-li chtít tuto strategii zkusit, budete muset používat marketingové kanály, které se těší na tyto různé segmenty. Lidé, kteří často používají technologii, budou častěji reagovat na online formy reklamy.
Diverzifikovat
Diverzifikační prostředky přicházejí s novým nápadem na produkt nebo službu na vašem trhu nebo zlepšováním stávajícího produktu nebo služby. Je však důležité si uvědomit, že tato strategie je zaměřena na riziko a odměnu. Zatímco přicházíte s novým výrobkem nebo službou nebo opravujete svůj stávající produkt nebo službu, může to vést k velkému zvýšení podílu na trhu, je také nákladné a nese velké riziko.
