Bez ohledu na povahu vašeho podnikání nebo jaké typy produktů a služeb, které nabízíte, máte velký marketingový plán. Zavedení vertikální marketingové strategie je jedním ze způsobů, jak si vybudovat uznání značky, získat tržní podíl a efektivněji prodávat své produkty.
Vertikální marketing
Zjednodušeně řečeno, vertikální prodej znamená přizpůsobení prodeje, umístění produktu a marketingovému úsilí určitému odvětví. Tato specializace umožňuje firmám soustředit své marketingové úsilí tam, kde je pravděpodobné, že budou mít největší dopad. Například prodejce papírových výrobků může použít vertikální marketingovou strategii zaměřenou na lukrativní státní a federální vládní trhy. Přizpůsobení zprávy efektivně může snížit celkové marketingové výdaje a současně zlepšit výsledky a zvýšit tržby.
Výhody vertikálního prodeje
Vertikální prodejní marketingová strategie poskytuje společnostem řadu významných výhod tím, že jim pomáhá efektivněji vylepšovat své obchodní sdělení. Jednou z výhod vertikálního prodeje je lepší uznání značky. Společnosti mohou využívat vertikálního marketingu k tomu, aby založily své společnosti jako odborníky v určité oblasti nebo odvětví, což může zase zvýšit důvěru kupujících, kteří hledají nového dodavatele. Vertikální prodej pomáhá firmám využívat odvětví, kde je méně konkurence, pomáhá těmto firmám zvyšovat tržby a získávat strategický podíl na trhu.
Zkušenosti specifické pro daný průmysl
Jednou z výhod vertikálního prodeje z pohledu zákazníka je, že dodavatelé, kteří si zvolili, mají specifické zkušenosti a odborné znalosti v konkrétním odvětví. Například administrátor nemocnice může mít mnohem lepší úroveň důvěry, která se zabývá dodavatelem, který má specifické zkušenosti s prodejem a poskytováním služeb pro zdravotnický a nemocniční průmysl. Každé odvětví má své specifické potřeby a výzvy a práce s prodejcem, který tyto problémy chápe, může být v očích spotřebitele velkým plusem. Firmy, které chápou výhody zkušeností specifických pro daný průmysl, mají tendenci získat tržní podíl ve vertikální prodejní aréně.
Total Technology
Vertikální prodej je zvláště vhodný pro technologický průmysl, protože technologie poskytuje tolik příležitostí pro integrované řešení a související produkty. S modelem vertikálního prodeje by mohla stejná společnost poskytovat nové počítače, servery a tiskárny místní zdravotní pojišťovně. Současně by tento prodejce mohl využívat vertikální marketing, aby zajistil průběžnou údržbu a modernizaci těchto produktů. Tento integrovaný přístup přináší prodejci ve zvláště výhodné pozici, protože by bylo pro firmu obtížné rychle změnit dodavatele.
