Mýtný čistý příjem z prodeje se týká příjmů, které maloobchodník získá po zvážení případných slev, které maloobchodník obdrží od svého dodavatele. Někteří dodavatelé poskytují povolenky pro prodejce, obchodní úvěry a jiné obchody, takže při výpočtu příjmů je třeba provést úpravy těchto faktorů pomocí ceny dodavatele. Obchodník přidává účinky těchto koncesí dodavatelů na cenu prodaných výrobků a odečte tyto čisté náklady z tržeb z prodeje, aby získal mrtvý čistý zisk z prodeje.
Vyjednávací pozice
Míra čistého zisku z prodeje je užitečnější pro maloobchodní řetězce, která má silnou vyjednávací sílu. Velký skříňový obchod, který má v celém státě 10 000 poboček, může koupit většinu produktů jednoho dodavatele, takže velkokapacitní obchod může být schopen získat příznivé smluvní podmínky, a to i v případě, že dodavatel nesnižuje svou listinnou cenu. Pokud malý podnik jednoduše nakupuje produkty v listinné ceně a nepoužívá financování dodavatelem nebo nedostává povolenek, měření mrtvého čistého příjmu není tak užitečné.
Výhody dodavatele
Míra čistého zisku z prodeje má prospěch dodavatelům, kteří nabízejí smluvní podmínky. Pokud jeden dodavatel účtuje velkokapacitnímu nákupnímu lístku cenu 5 dolarů za každou kravatu, ale nabízí prodejní příspěvek ve výši 1 dolar, aby pomohl velkému obchodu s krabicemi prodat více vazeb, je tato klauzule levnější než kravata, kterou konkurenční dodavatel nabídne za 4,50 dolaru bez příspěvku prodávajícího. Pokud obchod s velkými krabicemi jednoduše zohlední cenu v nabídce při rozhodování o nákupu, skončí nákup kravaty, která jí činí více peněz.
Poškození výrobku
Mrtvé čisté tržby také zahrnují vliv výnosů a výměn produktů. Pokud obchodník ve velkém kufru koupí kravatu a roztrhá, může ji vrátit do velkého skladu. Pokud se kravata roztříští před tím, než ho velkoobchodní prodejna prodá, může nabízet rozbitou kravatu zákazníkům se slevou. Velký skříňový obchod může sjednat slevu od dodavatele na pokrytí ztrát, které očekává, že vzniknou kvůli těmto roztrženým vazbám, a považuje tuto slevu při výpočtu mýtného čistého příjmu z prodeje.
Nevýhody dodavatele
Využití mrtvých čistých příjmů z prodeje při nákupních jednáních může dráždit dodavatele. Dodavatel může upřednostňovat vyjednávání s využitím katalogových cen, takže může nabídnout příspěvek jako pobídku k přesvědčení maloobchodního prodejce, aby prodal starší model výrobku nebo aby propagoval méně známý produkt. Podle Arizonské státní univerzity může maloobchodní prodejna, která vyjednává s využitím mrtvých čistých příjmů z prodeje, odmítnout všechny obchodní kvóty a jednoduše požádat o nejnižší cenu, což snižuje dodavatelskou vyjednávací sílu.
