Průmyslový distributor hraje klíčovou roli ve světě marketingu. Mohli bychom je porovnávat s velkoobchodníkem v maloobchodě. Ale s průmyslovým marketingem nehovoříme o prodeji velkoobchodního zboží do obchodů, které tyto výrobky uvádějí na trh veřejnosti. Spíše se průmyslová distribuce zabývá poskytováním zboží nebo služeb, které podniky poté používají při své vlastní výrobě zboží a služeb.
Co dělají?
Průmysloví distributoři, které jsou nezávislé společnosti, působí jako zprostředkovatelé. Nakupují průmyslové výrobky ve velkém od výrobce a dodávají je podnikům, které je pak používají k výrobě nebo výrobě.Distributor se zabývá výrobním nebo obchodním trhem místo spotřebitelského trhu.
Distributoři spolupracují s odběrateli nebo nákupními pracovníky. Obchodní zástupce zastupuje distributory firem a je odpovědný za generování prodeje kupujícím.
Kdo je jejich trh?
Společnosti, které tvoří zákaznickou základnu průmyslových distributorů, se zajímají o to, co distributor prodává výlučně k použití ve vlastním podnikání, na rozdíl od společností, které nakupují výrobky od distributorů za účelem dalšího prodeje. Tyto společnosti v řadě průmyslových odvětví jsou někdy označovány jako výrobní trh nebo obchodní trh.
Co prodávají?
Jednotlivé distributorské společnosti nabízejí řadu produktových řad a služeb. Někteří si vybírají malou produktovou řadu, zatímco ostatní jsou širší v tom, co nabízejí. Jejich zboží nebo služby mohou být klasifikovány jako příslušenství, dodávky, instalace nebo něco jiného.
Ať už se jedná o surovinu, software, servisní službu nebo nějakou jinou nabídku, definicí atributu průmyslového produktu je, jak bude zboží nebo služba využívána. Produkt by mohl být v jednom případě považován za spotřební zboží a v jiném průmyslovým dobru založeném pouze na tom, kdo ho koupí a proč.
Trendy v průmyslové distribuci
Hospodářská soutěž mezi průmyslovými distributory může být silná, zejména pokud jsou jejich výrobní řady podobné, ale úzké a specifické. To způsobilo, že průmyslové distribuční společnosti zlepšují své služby zákazníkům a nabízejí pobídky, jako jsou snižování cen a bezplatná doprava, aby povzbudily své cílové zákazníky k nákupu od nich. Průmysloví distributoři se také zaměřují na efektivitu, neboť podnikání v posledních letech klesá.
