Tiché aukce nejsou nezbytně tiché záležitosti. Tyto události, při kterých jsou položky vydraženy účastníkům nabídek, jejichž cena je uvedena na listu papíru, mohou být docela hlučné - zejména pokud dražební položky vytvářejí "buzz". Pro nezasvěcené, cenové tiché dražby mohou vypadat jako házení šipky na desce. Ale je to vlastně logický proces. S některými klíčovými informacemi můžete cenit své tiché aukční položky za účelem generování vysokého zájmu a agresivního nabízení.
Vypočítejte prodejní nebo tržní hodnotu svých dražebních položek. Zjistěte, jaké položky v současné době prodávají v maloobchodních prodejnách. Položky, jako je pobyt v domech pro dárce, vyžadují trochu více práce. Vyhledávejte online a ve vašich místních inzerátech, abyste zjistili, jaké podobné ubytování v podobných lokalitách inzerují.
Faktor v demografii vašich uchazečů. Zbohatlí účastníci budou pravděpodobně trávit více než dav lidí střední třídy. Současné ekonomické podmínky budou mít vliv na náchylnost vašich návštěvníků k utrácení. Několik uchazečů ze špičkového výběrového řízení může nabízet za dovolenou ve výši 5 000 dolarů v Aspenu, ale položky v rozmezí od 25 do 100 dolarů se mohou dovolávat většího počtu uchazečů.
Stanovte ceny podle trhu "kupujícího" nebo "prodávajícího". Pokud máte k prodeji více předmětů než lidé, kteří je kupují, pracujete na trhu kupujících. Protože nabízející mají v tomto prostředí mnoho možností, nastavte počáteční nabídku na nižší úrokové sazby. Máte-li na dražbě pouze několik předmětů a mnoho kupujících, pracujete na trhu prodávajícího. Více konkurence pro méně položek vám umožňuje nastavit minimální nabídku na vyšší úroveň.
Cenové položky v hodnotě 20 až 30 procent z hodnoty na trhu kupujícího a 40 až 50 procent jejich hodnoty na trhu prodávajícího. Pouze vaše "nejžhavější" položky by měly být nastaveny v blízkosti 50 procent značek, nicméně, nebo můžete skončit s mnoha neprodané položky.
Nastavte minimální nabídky pro přiřazené položky v ceně plus 10 procent. Například, pokud podnik přidal k vám položku, která je oceněna na 1000 dolarů a vaše cena je 500 Kč, začněte nabízet cenu od 550 do 600 USD.
Nastavte minimální zvýšení nabídky o 5 až 10 procent maloobchodní hodnoty položky. Položka v hodnotě 50 USD může nabízet zvýšení nabídek v přírůstcích 5 USD. Nastavení položky zvýšení příjmů v přírůstcích 50 až 100 dolarů je vhodné pro položku 1000 dolarů.
Tipy
-
Propagujte položky "velké lístky" předem, abyste vytvořili vzrušení nad událostí.
Nabízí širokou škálu položek v různých cenových rozmezích, takže všichni uchazeči mohou najít něco, co odpovídá jejich rozpočtu.
