Realitní společnosti působí na velmi konkurenčním trhu. Chcete-li vytvářet obchodní aktivity a zvyšovat tržby, musí mít pozitivní postoj k marketingu. Společnosti pokrývají novější techniky, jako je video nebo sociální média, které se odlišují, ale musí se nadále zaměřovat na budování vztahů důvěryhodnosti se zákazníky, prodejci a obchodními partnery.
Vytvořte jasnou pozici na trhu
Realitní společnosti mohou působit v celém spektru nemovitostí, které se zabývají obecnými rezidenčními a obchodními klienty, nebo mohou nabízet specializované služby na specializovaných trzích. Společnosti se mohou specializovat například na dobové nemovitosti, luxusní domy, kanceláře nebo zemědělské nemovitosti. Prostřednictvím jasného umístění na trhu mohou společnosti přilákat klienty, kteří hledají konkrétní typ nemovitosti. Mohou také jemně naladit svůj marketing zaměřit se na správná média a zprávy pro svůj cílový trh.
Vytvořte si silný seznam vlastností
Kupující a prodejci nemovitostí hledají realitní společnosti, které působí na trhu a mají dobré výsledky úspěšných transakcí. Vytváření silného seznamu vlastností je zásadní. Dobrý seznam nabízí kupujícím výběr a pomáhá budovat důvěru ve společnost. Nabídnutím potenciálních prodejců výhod marketingových kampaní, efektivních prezentací prostřednictvím videí a brožur o nemovitostech a vysokých úrovní osobních služeb mohou realitní společnosti přesvědčit vlastníky, aby své vlastnosti vložili do svých seznamů.
Přilákat kupující
Společnosti zabývající se realitami musí podněcovat potenciální kupce, aby si udělali firmu první kontaktní místo při hledání nemovitosti. Umístěním reklam do místních novin nebo publikací specializovaných nemovitostí mohou firmy přitáhnout potenciální kupce. Udržování telefonického nebo e-mailového kontaktu s kupujícími pomáhá budovat vztahy a zvyšuje příležitost k prodeji.
Vytvořte profesionální doporučení
Vedle vytváření klientské základny prostřednictvím vlastních marketingových aktivit mohou realitní společnosti vydělávat na podnikání tím, že povzbuzují doporučení od jiných odborníků zabývajících se majetkovým podnikáním, jako jsou hypoteční společnosti, geodeti, banky a advokátní kanceláře. Vzájemně prospěšný vztah je zásadní. Společnosti zabývající se realitami mohou své klienty odkázat firmám, které poskytují hypoteční financování, služby převodu nemovitostí nebo služby v oblasti nemovitého majetku. Referenční program může usnadnit vytváření vztahů s novými vyhlídkami, protože věří názoru referenta.
Vyvíjejte služby All-Inclusive
Nákup nebo prodej nemovitostí představuje hlavní nepohodlí pro rezidenční a obchodní klientelu. Realitní společnosti se mohou rozlišovat tím, že vybudují portfolio služeb, které minimalizují nepříjemnost pro klienty. Kromě poskytování základního ocenění, prodejních a marketingových služeb mohou doporučit i další odborníky, jako jsou advokátní kanceláře a geodeti, zařídit hypotéky prostřednictvím poskytovatelů třetích stran a získat další základní služby, jako jsou například skladovací nebo stěhovací firmy. Klienti mají prospěch z jediného kontaktu, což šetří čas a snižuje nepříjemnost
