Individuální tvorba cen znamená změnu ceny zboží nebo služeb na základě faktorů zákazníků. Jedná se o strategii, kterou některé organizace používají k tomu, aby apelovaly na spotřebitele tím, že nabízejí nízkou cenu na základě svých konkrétních okolností a zároveň dosahují zisku. To vyžaduje přesné studium demografických údajů spotřebitelů a podrobné znalosti o tržních podmínkách, takže přizpůsobená tvorba cen se obvykle projevuje pouze v omezeném počtu průmyslových odvětví.
Dynamické stanovení cen
Existuje mnoho různých způsobů, jak přizpůsobit ceny. Pokud hledáte běžnou metodu, zkuste začít s základní cenou, ale zvýšíte tuto cenu tím, že nabídnete přírůstky, ze kterých si zákazníci mohou vybrat. Můžete to udělat nejsnadněji, pokud prodáváte vozidla, počítače nebo jiný typ produktu, kde existuje více možností přidání další funkce.
Složitější verze mají vliv na údaje, které jsou mimo kontrolu spotřebitele, například v případě, kde žije spotřebitel a jaká je jeho úroveň příjmů. Pokud půjčujete nebo vytváříte bankovní úvěrovou strategii, pak můžete snadno začlenit vlastní cenovou kalkulaci, která se vypočítává ve finančním stavu dlužníka, který se může změnit od dlužníka k dlužníkovi. Pokud prodáváte více splétaných výrobků, jako je benzín, podívejte se na vytvoření způsobu přizpůsobených cen, které ovlivňují, jak drahé jsou dopravní náklady a jak vysoká je poptávka po produktu ve vaší oblasti.
Existují také cenové strategie založené na online zprávách, které se nazývají dynamické stanovení cen, které zahrnují aukce a systémy s názvem a vlastní cenou, které spotřebitelům umožňují řídit, kolik zaplatí za konkrétní položku. Za těchto okolností budete muset přidat možnost, která spotřebitelům umožní vytahovat se, pokud se domnívá, že cena je příliš vysoká.
Pokud máte na starosti tvorbu cen na tradičním trhu, například v obchodním domě, možná vás zajímá technika mikro-marketingu. V oblasti mikromarketingu se ceny produktů mění z obchodu na obchod s různými faktory, mezi které patří místní poptávka, konkurence a současná propagace. Většina obchodních řetězců udržuje své vzorce důkladně střežená, avšak budete muset vytvořit své vlastní na základě faktorů, které jsou pro vás důležité.
Úvahy
Váš cíl při přizpůsobování cen je co nejvíce zvyšovat ziskové marže z produktu na produkt. Nemáte-li k dispozici dostatek údajů k tomu, abyste mohli rozhodnout, může být velmi obtížné přizpůsobit ceny a přitom stále držet váš marketing a zvyšovat čistý příjem. Možná budete chtít zvážit přijetí účetního nebo odborného konzultanta, abyste vytvořili vzorec pro vás, který bude zohledňovat potřebné proměnné. Uvědomte si také, že je obtížné vždy vědět, jakou cenu spotřebitelé přijmou, zejména pokud vědí, že v jiných oblastech jsou nabízeny nižší ceny jen kvůli rozdílným podmínkám uvádění na trh.
Můžete zjistit, že vlastní cenová strategie také ztěžuje konkurenci. Pokud konkurenti nepoužívají přizpůsobené ceny, pak mohou nabídnout nižší ceny než vy a odebrat tržní podíl, jelikož spotřebitelé přirozeně přitahují k lepším obchodům, které jim nejsou přizpůsobeny. Vaše strategie bude nejúčinnější, pokud vám umožní nabízet spotřebitelům nižší ceny a přitom zachovat ziskové rozpětí. Díky tomu je ideální cena ideální, pokud máte podnik založený na službách, například pojišťovna.
