Všechny podniky chtějí dosáhnout zisku. Je proto důležité, aby vedení pochopilo, jak společnost dosahuje zisku - nebo proč tomu tak není. Jednotková analýza hrubého zisku a marže příspěvků může poskytnout zásadní informace o tom, které produkty a produktové řady vytvářejí pro podnik nejvíce peněz a které mají špatný výkon. Sledujte tyto marže v předstihu a manažery mohou být připraveny na šťastný návrat na konci roku.
Hrubá míra zisku na jednotku
Určete, kolik jednotek jste prodali během období analýzy. Pokud plánujete předem, použijte plánovaný prodej nebo jednoduše číslo jedna.
Rozdělte celkové tržby za všechny jednotky podle počtu prodaných jednotek, abyste získali výnos na jednotku. Pokud vypočítáváte projekce na základě jedné jednotky, jedná se o průměrnou maloobchodní cenu. Nezapomeňte započítat slevy a škody do vašich projekcí: pokud si myslíte, že slevy a odepisujete 10% své maloobchodní ceny v průměru, odečtěte to z plánovaných výnosů na jednotku.
Přidejte náklady na výrobu těchto jednotek. Pokud jste tuto položku koupili velkoobchodně a prodávali ji, je to vaše kupní cena. Pokud jste vyrobili jednotku, jednalo se o náklady na dodávky, práci a zdroje, které se dostaly do výroby. Zahrnout pouze položky, které se přímo vztahují k výrobě jednotek - pokud váš zaměstnanec dělá 10 widgetů za hodinu a dostane zaplaceno 15 dolarů za tuto hodinu, přímá cena práce za widget je 1,50 dolarů.
Rozdělte své náklady o počet jednotek, které reprezentují, abyste získali cenu za jednotku.
Snižte výrobní náklady na jednotku z výnosů na jednotku pro hrubé ziskové rozpětí na jednotku. Rozdělte toto číslo podle svých výnosů tak, abyste vyjádřili své ziskové rozpětí jako procento výnosů.
Marža příspěvku na jednotku
Vypočtejte svůj příjem na jednotku, jak je popsáno v krocích 1 a 2 oddílu 1.
Určete všechny náklady spojené s prodejem každé jednotky. Patří sem platy v oblasti marketingu, reklamy a prodeje. Celkovou částku je rozdělí podle počtu jednotek tak, aby se získaly prodejní náklady na jednotku.
Přidejte své prodejní náklady na jednotku na výrobní náklady na jednotku, jak je vypočítáno v oddíle 1, pro stanovení celkových nákladů na jednotku.
Odečtěte celkové náklady na jednotku z výnosů na jednotku, abyste získali příspěvek. Toto číslo můžete rozdělit podle výnosů na jednotku, aby se vyjádřil jako procentní podíl výnosů.
Tipy
-
Stejné metody můžete použít k vyhodnocení různých linek produktů nebo firem - stačí seskupit čísla podle toho.
Varování
Nezapomeňte do své analýzy zisku zahrnout hlasitost - vaše nejvyšší marže nemají cenu, pokud nepohybují žádné jednotky.
