Slovo "zpeněžit" je jedním z nejméně romantických slov v anglickém jazyce. Ale pokud jde o marketing, je to jedna z nejdůležitějších slov. Stručně řečeno, databáze, která není zpeněžována, je stejně užitečná jako prázdná noha. Kniha "Marketing: Základy" poznamenává, že přestože je monetizace databáze tak důležitá, někteří prostě nenajdou úspěch, a to navzdory bohatým informacím pro spotřebitele. Důvodem je, že obchodník analyzující údaje nerozuměl dalšímu důležitému aspektu - nuance nejen spotřebitelů, ale také trhu jako celku.
Identifikujte svou databázi. Pochopte, kdo jsou vaši zákazníci. Analyzujte jejich údaje a pak se sami sebe zeptá: "Jaké jsou to lidé? Co chtějí?" Kniha Televize narušená: Přechod ze sítě na síťovou televizi vyzdvihuje rozdíl mezi spotřebiteli, kteří sledují síťovou televizi, například programování NBC a síťový televizor, jako je např. Home Shopping Network (HSN).
Identifikujte svůj trh. Víte, kdo jsou vaši zákazníci, ale nyní určit, kdy a proč jsou. Spotřebitelé, kteří sledují HSN, jsou obvykle nabízeni zdarma a zlevněným cenám, protože síť si to může dovolit. Proč? Protože jakmile má síť informace spotřebitele od počátečního nákupu, pracuje na vytváření dlouhodobého vztahu. Nabízením dobrých obchodů očekává síť delší výnosy - tedy více spotřebitelských nákupů.
Dosáhnout. Vyberte metodu, která bude nejlépe propojit vaši reklamu s reklamou ve vaší databázi. Přímý marketing prostřednictvím poštovních zásilek je jednou z možností. Vytvořte atraktivní leták, který obsahuje osobu, proč, jak a kdy faktory. Vzhledem k tomu, že již máte své informace, máte lepší způsob, jak nabízet zlevněné nebo snad bezplatné zboží nebo služby s nadějí na případný návrat.
Používejte speciální nástroje.Online marketing prostřednictvím sociálních sítí vám dává šanci rozšířit vaši databázi tím, že získáte více než jen e-mailové adresy zákazníků. Společnosti, jako jsou DidgeBridge a FanBridge, využívají speciální software, který sleduje spotřebitele, kteří jsou již v databázi, analýzou toho, na co kliknou v marketingových e-mailech, které jim byly zaslány.
Být jednoduchý. Zaměřte se na prodej kvalitního, jedinečného, inovativního produktu a marketingu a příjmů to bude mnohem plynulejší. Fanoušci společnosti FanBridge pohovořili s Mitch Weistem, zakladatelem společnosti MW Entertainment Group, která uvedla, že i přes triky a gadgety marketingového obchodu, jeho zkušenosti s hudebním obchodem ukázaly, že nejlepší výsledky přicházejí z nabídky kvalitního produktu.
Varování
Nepřehánějte to. Neznepokojujte spotřebitele. Hudebník Robb Nansel, který také rozhovoril s obchodníky společnosti FanBridge, zdůraznil, že je důležité, abyste původně dali jen to, co jste slíbili - nic víc. Na začátku neprodávejte produkt, když jste slíbili, že poskytnete informace.
