Mantra každého úspěšného majitele podniku je stejná: Koupit nízké a prodávat vysoké. Čím levnější je váš zdroj, tím větší je potenciál pro značení a zisk. Tovární přímý nákup od výrobců vypíná zprostředkovatele. Pomocí internetu můžete výrobcům z celého světa získat zdroj pouze kliknutím myši.
Domácí výrobci v zahraničí
Prvním rozhodnutím je, zda chcete vyrábět na domácím trhu a podporovat svou vlastní ekonomiku nebo zdroj ze zahraničí v naději, že ceny budou nižší. S domácím zdrojem byste měli získat rychlejší čas přepravy, lepší ochranu práv duševního vlastnictví, vyšší kvalitu výroby a lepší pracovní standardy. Otočná strana je vyšší cena za jednotku. Zahraniční výroba sníží výrobní náklady, ale výrobní standardy mohou být nižší a budete mít jazykové bariéry pro navigaci. Nakonec očekávání vašich zákazníků bude hrát velkou roli při určování toho, kam zakoupíte.
Hledání výrobce
Pokud jde o nalezení výrobců, jsou bezplatné on-line adresáře dodavatelů dobrým místem k zahájení. Některé z více populárních domácích adresářů patří ThomasNet, MFG a Makers Row. Pro zámořské výrobce zkuste Alibaba, Bambify nebo IndiaMart. Některé z nejlepších příchodů mohou pocházet z doporučení. Zeptejte se svých rodinných příslušníků, přátel a průmyslových kontaktů, pokud vám mohou ukázat správným směrem.
Získání nabídek
Jakmile najdete vhodného výrobce, dalším krokem je získat nabídku. Cena za jednotku závisí na několika faktorech, takže se nezapomeňte ptát:
- Jaké je minimální množství objednávky? Někteří výrobci nastaví minima, které jsou mnohem vyšší než vaše spravovatelná úroveň, takže se ujistěte, že jste s tím spokojeni.
- Jaká je cena za jednotku v minimální objednávce?
- Jaká je cena za jednotku ve výši třínásobku minimální objednávky?
- Jaké jsou vaše platební podmínky pro nové zákazníky? Čím delší je doba splácení, tím lépe z vašeho pohledu. Budete moci prodat produkt a zaplatit výrobci peněz vašich zákazníků, nikoliv vlastní.
Výrobci jsou každý den bombardováni s žádostmi o kotace, takže si ponechte svůj e-mail krátký a jasný. Požádejte o vzorku produktu, aby se věnoval kvalitě. Nízká cena není prospěšná, pokud je kvalita tak nízká, že lidé nebudou kupovat.
Vyjednávání slev
Cena za jednotku má tendenci k poklesu s tím, čím více objednáváte, takže si určitě vyžádejte ceny za několik veličin. Tím získáte pocit slevy, kterou můžete získat na vyšších množstvích. Další způsob, jak zajistit slevy, je nabízet výrazný vklad na vaše objednávky. Pokud výrobce ví, že obdrží od vás 50 procent předem, pak může být ochotnější uzavřít dohodu o cenách. Nepřijímá první cenovou nabídku výrobce a vždy mluví s více než jedním výrobcem, abyste mohli porovnávat ceny.
Nezapomeňte na licencování
Váš stát může požadovat, abyste získali velkoobchodní licenci při objednávání přímo od výrobce. V různých státech se jedná o různá jména, například licence na povolení k prodeji nebo prodávajícího - avšak v podstatě vám umožňuje nakupovat zboží hromadně od výrobců bez placení daně.
