Krása je velkým obchodem a odvětví krásy a osobní péče zaznamenala v roce 2011 prodeje ve výši 426 miliard dolarů, podle The Beauty Company. Efektivní marketing může znamenat rozdíl mezi každým novým Go-to produktem a tvorbou, která nikdy neznamená, že je velký. Budete muset přizpůsobit své marketingové techniky potřebám vašeho podniku a specifickému produktu, který inzerujete, ale kosmetický průmysl zavedl některé osvědčené a občas kontroverzní marketingové strategie.
Sebeúcta a obraz těla
Sociologka Jean Kilbourne ve své knize "Can not Buy My Love" zdůrazňuje, že mnoho taktických postupů křesťanského průmyslu se spoléhá na nízké sebevědomí spotřebitelů - zejména žen. Reklama by mohla ukázat obraz stárnoucí ženy vedle mladé a krásné ženy, a pak zdůraznit, že ženy, které používají dotyčný výrobek, jsou méně pravděpodobné, že vypadají starší nebo neatraktivní. Hra na známých nejistotách, jako je hmotnost, věk, schopnost přilákat opačný sex nebo nejistoty ohledně úspěchů v kariéře, může být efektivní.
Tyto marketingové techniky jsou kontroverzní a některé společnosti se pokoušely zastavit příliv špatného sebevědomí. Kampaň Dove's Real Beauty se například opírá o marketingové techniky, které se oponují nerealistickým obrazům krásy a povzbuzují vysoké sebeúcty.
Odvolává se na luxusní a životní styl
Lidé často používají kosmetické výrobky k dosažení cíle. Žena by si mohla vyzkoušet novou rtěnku, která by přilákala datum nebo koupit podhodnocený parfém, který by si mohl nosit na pracovní pohovor. Reklamy na krásu často apelují na luxusní životní styl a touhy přitáhnout firmu. Například, high-end rtěnka může ukázat obrázek ženy, která se zabývá pracovním pohovorem, pak přidejte tagline zdůrazňující, že rtěnka dala ženě důvěru. Luxusní parfém se může spoléhat na snímky tropických prázdnin nebo romantiky, což znamená, že parfém pomůže zákazníkovi dosáhnout luxusního životního stylu.
Sociální marketing
Sociální marketing se spoléhá na zákazníky, aby přilákali nové zákazníky a povzbuzuje spotřebitele k tomu, aby se s ostatními zapojili do svých produktů. Krása blogy a recenze stránky, například, může umožnit kosmetickým společnostem inzerovat, a některé krásy společnosti povzbudit zákazníky, aby post recenze. Mohou dokonce dát vzorky zdarma bloggerům krásy. Facebook a Twitter mohou také pomoci přilákat nové zákazníky, zejména když podniky zveřejňují informace o nových produktech, nabízejí slevy nebo povzbuzují zákazníky, aby nabízeli tipy pro používání různých produktů.
Odvolává se na vědu a efekty
Lidé nakupují kosmetické výrobky, protože doufají, že budou fungovat, takže poukazuje na efektivitu produktu je jasným způsobem, jak získat zákazníky. Firmy mohou zveřejňovat před a po obrázcích skutečné lidi. Někteří podnikatelé mohou také apelovat na vědu. Mohou uvádět statistiky, které uvádějí účinnost produktu, nebo obsahují seznam vědecky znějících složek. Krásu společnosti často apeluje na "revoluční" nebo "proprietární" technologii k tomu, aby si své výrobky oddělily.
