Majitelé malých podniků mohou lépe konkurovat velkým společnostem tím, že se prodávají na menším výklenku na trhu a zaměřují se na zákazníka, který chce mít konkrétní přínos. Chcete-li zjistit, který segment trhu nabízí nejlepší potenciál, můžete provést cílovou analýzu trhu, abyste určili produktové, cenové, distribuční a propagační strategie pro své ideální kupce.
Segmentujte svůj trh
Segmentace trhu se týká vytváření a prodeje produktu nebo služby způsobem, který apeluje na určitou skupinu lidí, kteří sdílejí podobnou potřebu, spíše než jen na demografický rys, jako je věk nebo pohlaví. Pokud například prodáte oblečení, můžete segmentovat svůj trh tím, že prodáte pouze dámské oblečení, ale všechny ženy nemají stejné oděvní potřeby. Ženy v rozpočtu mají různé potřeby než ženy s vysokým disponibilním příjmem. Maminky v domácnosti mají jiné potřeby než dělnické ženy. Starší manželé se oblékají jinak než ženy ve škole. Segmentace tržního trhu vyžaduje, aby se na konkrétní skupiny zaměřily jejich potřeby, které se někdy přizpůsobují širším demografickým charakteristikám. Příkladem efektivní analýzy cílových trhů je analýza, která začíná analýzou makroekonomického segmentu trhu, pak se rozděluje a dále zkoumá skupiny v tomto segmentu.
Vyzkoušejte svou soutěž
Jeden příklad analýzy cílových trhů začíná údaji o soutěži.Pokud jste novým podnikem, zkoumání konkurence vám může pomoci určit, co naši konkurenti považují za nejlepší segmenty trhu, které mají sloužit. Mohli byste podnikat v oblasti s několika velkými maloobchodníky, ale žádné specializované obchody. To vám umožní vytvořit místo s malou nebo žádnou konkurencí. Navíc prozkoumejte, jaké cenové body mají vaši konkurenti, kde prodávají a jaké marketingové metody používají k dosažení konkrétních cílových trhů.
Zvažte demografické údaje
Demografie jsou rysy, které sdílejí spotřebitelé nebo obchodní zákazníci. Mohou zahrnovat osobní demografické údaje, jako je věk, rasa, pohlaví, úroveň vzdělání, rodinný stav, příjem nebo rodičovský status. Firmy mezi podniky se podívají na demografické údaje společností na základě jejich ročního obratu, počtu zaměstnanců, geografické polohy a průmyslu. Příkladem analýzy cílových trhů založených na demografii je údaj, který využívá údaje ze sčítání lidu, průmyslový a akademický výzkum a vlastní průzkumy zaměřené na určení potenciálních skupin zákazníků.
Vytvořte své místo
Analýza cílových trhů by vám měla poskytnout informace, které můžete použít k vytvoření jedinečných prodejních funkcí, vybrat, které produkty budete vyrábět nebo služby, které nabídnete, nastavit cenu, zvolit své distribuční kanály a určit, jak budete sdělovat své marketingové zprávy. Analýza místního trhu s restauracemi by například mohla stanovit, že nejlepší potenciální zákazník je podle vědců se sčítáním rozpočtu vedoucím k rozpočtu. Pokud se většina restaurací v oblasti již stará o rozpočet vědomé seniory, restauratér by se mohl rozhodnout jít po menší části místní scéně jídla, zaměřené na upscale dvojčata a páry bez dětí, které mají více disponibilního příjmu. Analýza cílových trhů by mohla ukázat, že v této oblasti je méně těchto obyvatel, ale že restaurace, která jim slouží, získá dostatek obchodů, které nabízejí vyšší ceny jídla, aby vytvořily vysoké příjmy a zisky.
