Výpočet nákladů na cílové náklady určuje konečné náklady na produkt / službu po provedení analýzy trhu a přepracování produktu na základě této analýzy trhu. Cílové náklady lze považovat za maximální částku, kterou lze investovat do produktu, přičemž zůstává tržní životaschopný. Vzhledem k tomu, že se objevují nové produkty / služby a jejich doprovodné odvětví, vstupuje rovnice do soutěže o dodání tohoto produktu / služby. Tento výpočet cílové ceny se pak stává ústředním cílem konkurentů. Vezměte v úvahu klíčové součásti cílových nákladů, abyste přesně vypočítali své vlastní.
Stanovte tržní cenu, která je zaměřena na trh a je řízena trhem. Stanovte cílovou cenu na tržní podíl společnosti nebo na postavení společnosti na trhu. Podívejte se na potenciál pronikání na trh.
Vyhodnoťte konkurenci a její schopnost reagovat konkurenceschopnými cenami. Zvažte fluktuaci poptávky a prozkoumejte konkrétní tržní mezeru. Využijte údaje z tohoto průzkumu trhu, abyste si mohli vypočítat cílové náklady, a to prostřednictvím pracovního listu s cílovými náklady.
Vytvořte svůj nákladový list tak, aby zahrnoval tyto faktory. Na základě úvah o trhu nastavte "Navrženou maloobchodní cenu výrobce" na jednotku, například 500 dolarů. Na dalším řádku odečtěte z účtu 500 dolarů 30% na účet prodejní / maloobchodní značky. Snižte $ 150 (30%) z 500 dolarů a získejte 350 dolarů, což je vaše cena pro prodejce.
Odpočtujte 15 dolarů z ceny 350 dolarů na cenu maloobchodníka za přepravu a manipulaci s tímto produktem a získejte 335 dolarů jako prodejní cenu pro maloobchodníka. Snižte dodatečné náklady na distribuci o 15% (50,25 USD) a přidejte číslo na 284,75 USD. Odpočítte paušální sazbu ve výši 18 USD za náklady na dopravu / distribuci, které přinášejí nové náklady na 266,75 USD.
Zjistěte 8% ziskové rozpětí produktu a odečtěte 21,34 dolarů z 245,41 USD. Snižte náklady na záruku na 2% (4,90 dolarů) z 245,41 dolarů a získejte 240,51 dolaru. Odečtěte korporátní asistované příspěvky na 10% nebo 24,06 dolarů a získejte 216,45 dolarů.
Odeberte dalších 12% nebo 25,95 dolarů za všeobecné režijní náklady, abyste získali nový běžný celkový objem 190,50 dolarů. Odstraňte další náklady na vývoj za $ 18 za cenu $ 182.50.
Odpočítat konečné 50% režijních nákladů za konečné náklady ve výši 91,25 USD. To jsou přímé cílové náklady pro tento hypotetický produkt / službu. Toto číslo musí zahrnovat součet všech nákladů, tj. Všech nákladů a všech materiálů, na výrobu tohoto produktu / služby na jednotku a zůstane realizovatelný v rámci tržních omezení.
Proveďte vhodný výzkum a zjistěte, zda jsou náklady na jednotku v hodnotě 91,14 dolarů realistické a stále si uchovávají požadovanou kvalitu výrobku, aby mohla úspěšně prodávat. Zjistěte způsob, jak snížit částku nákladů uvedených v těchto krocích.
Tipy
-
Zvažte alternativní návrhy a další opatření ke snižování nákladů, aby se snížila konečná hodnota výroby.
Varování
Buďte zvlášť pečliví při studiu tržní životaschopnosti jakéhokoli nového produktu nebo služby.
