Velikost trhu pro konkrétní produkt se může lišit v důsledku mnoha okolností. Produkty, které spotřebitelé museli mít jeden rok, mohou ignorovat další, shromažďující prach na regálech obchodů. Společnosti musí pochopit, jak tyto kolísání velikosti trhu ovlivňují jejich potenciální zisky. The rozdíly velikosti trhu měří, jak změny ve velikosti trhu mohou změnit očekávaný příjem společnosti.
Velikost trhu: skutečný vs. rozpočet
The velikost trhu odvětví je prostě celková částka prodaných jednotek ve všech společnostech v tomto odvětví. The skutečná velikost trhu je celkový počet jednotek prodávaných zákazníkům. The rozpočtovaná velikost trhu je počet jednotek, které podniky plánovaly prodávat zákazníkům. Například, pokud by průmysl videohry plánoval prodat 1 milion konzol za rok, ale skutečně prodal 1,2 milionu, předpokládaná velikost trhu pro odvětví videohry by činila 1 milion konzolí, zatímco skutečná velikost trhu by byla 1,2 milionu.
Rozpočtový podíl na trhu
S výjimkou monopolů se společnosti, které se podílejí na konkrétním odvětví, nekontrolují 100% prodeje na svých trzích. Společnost je rozpočtovaný podíl na trhu je podíl na trhu, který společnost očekává v prodeji. Například pokud by odvětví videohry plánovalo prodávat 1 milion konzol za rok a společnost Generic Games očekávala, že v tomto roce bude prodávat 100 000 jednotek své konzoly SuperGeneric, předpokládaný podíl na trhu pro generické hry bude 10% (100 000/1 000 000 = 0,1 = 10%).
Vypočítat odchylku velikosti trhu
Vzorec pro odchylku velikosti trhu (MSZV) vypadá takto:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = vážený cenový průměr každého produktu
- MSZA = skutečná velikost trhu
- MSZB = velikost rozpočtovaného trhu
- MSHB = předpokládaný podíl na trhu
V tomto příkladu Generic Games prodává svou konzolu SuperGeneric za 300 USD. Reálná tržní síla tohoto odvětví je 1,2 milionu kusů a její rozpočet na trhu je 1 milion kusů. Celkový podíl společnosti Generic na trhu je 10 procent.
MSZV = 300 x (1,2M - 1M) x 0,1
= 300 x 200 000 x 0,1
= 300 x 20 000 = 6 000 000 USD
Použití pro velikost trhu
Výpočet rozptylu velikosti trhu může pomoci podnikům posoudit, jakým způsobem změny ve velikosti trhu mohou ovlivnit projekce výnosů. V tomto příkladu došlo k nárůstu o 200 000 kusů oproti plánovanému celkovému průmyslu, což přispělo k nárůstu o 20 000 prodaných jednotek v rámci interních projekcí Generic Games, což vedlo k dodatečným příjmům o více než 6 milionů dolarů.
