Výběr správného distribučního kanálu pro vaše produkty je pro úspěch vašeho podnikání zásadní. Zjistěte, jaké jsou důsledky zapojení zprostředkovatelů a získáte dobře zdokumentovanou dohodu před zahájením podnikání. Zprostředkovatel působí jako vazba mezi výrobcem a maloobchodníkem. Je vybaven marketingovými znalostmi, schopností poznat pulz trhu a prodávat odborné znalosti pro realizaci marketingových strategií.
Poskytněte logistickou podporu
Zprostředkovatelé se zabývají tím, že poskytují logistickou podporu, tzn. Zajišťují hladkou a efektivní fyzickou distribuci zboží. Zajišťují třídění a skladování dodávek v zařízeních, která jsou blízká a snadno dostupná konečnému zákazníkovi. Obecně je obchodní souhrnný inventář rozdělen na menší části a rozdělen mezi zprostředkovatele pro distribuci. Zprostředkovatelé také usnadňují služby výrobce a poskytují služby péče o zákazníky jak před, tak po prodeji.
Poskytněte transakční funkce
Zprostředkovatelé mohou využívat svých kontaktů k efektivní podpoře pokrytí trhu. To je vhodné jak pro výrobce, tak pro koncového uživatele. Zprostředkovatelé obvykle provádějí marketingové a prodejní činnosti a jsou také odpovědní za vytváření a posílení vztahů kupujících a prodávajících mezi výrobcem a maloobchodníkem. Zprostředkovatelé často zvyšují prodej tím, že využívají různé přesvědčivé techniky, jako jsou atraktivní propagační nabídky a zobrazení produktů. Poskytují také zpětnou vazbu od producentů, aby mohli v případě potřeby provádět změny.
Sdílení zátěže, náklady a úspora času
Zprostředkovatelé mohou sdílet mnoho odpovědností výrobce, jako je péče o skladování, správu zásob, zřizování prodejních kanceláří na strategických místech a doplňkové služby (a jejich související náklady). Rovněž sdílejí náklady spojené s propagací produktů a nabízejí finanční programy, jako jsou snadné platby zákazníkům. Zprostředkovatelé pracují s mnohem nižšími náklady než výrobci, kteří se pokusí spravovat celý proces. Dodací lhůta je také ušetřena díky zkušenostem a zkušenostem zprostředkovatelů.
Nepříznivě ovlivňuje příjmy a kontrolu komunikace
Zprostředkovatelé dosahují zisku prodejem produktů výrobce zákazníkům. Obvykle uvádějí ceny výrobků před prodejem zákazníkům. Pokud by se zprostředkovatelé nezúčastnili, výrobce by získal větší výnos tím, že produkty prodal s vyššími sazbami. Vzhledem k tomu, že distribuční řetězec se prodlužuje, někdy někdo ztratí kontrolu nad procesem. Zprostředkovatel může narušit informace a využít k zveličování výhod produktu, aby se zvýšil prodej.
Produkty jsou vyřazené
Výrobce je bezmocný, když jeho zprostředkovatelé ignorují své výrobky a propagují produkty konkurenta, které získávají lepší výnosy a pobídky. Zpoždění v dodávce může nepříznivě ovlivnit důležitost produktu a snížit počet prodejů. Úspěch podniku je do značné míry závislý na spolupráci, znalostech a nadšení svých zprostředkovatelů. V okamžiku, kdy zprostředkovatelé ztratí zájem o určitý produkt, je tento výrobek odsouzený.
