Čistý marketingový příspěvek (NMC) je výpočet, který určuje, zda současná marketingová strategie společnosti postačí k pokrytí nákladů spojených s marketingem a prodejem. Současná poptávka na trhu a tržní podíl vaší společnosti jsou důležitými aspekty výpočtu NMC. Na základní úrovni je výpočet NMC výnosy z prodeje krátkodobý, bez marketingových nákladů. To se komplikuje, když se snažíte vypočítat skutečný tržní příjem a hrubý zisk vaší společnosti ve vztahu k poptávce na trhu a podílu na trhu.
Vypočtejte svůj příjem na jednoho zákazníka. Jedná se o kupní cenu produktu. Představte si například, že vaše společnost vyrábějící sluneční brýle vydělala celkem 77 500 dolarů ročně z prodeje příjmů za 3 100 párů slunečních brýlí. Rozdělit 77 500 dolarů o 3 100. Výtěžek na zákazníka je 25 USD.
Vypočítat variabilní náklady na zákazníka. Bude to cena materiálů plus náklady na pracovní sílu. Pokud chcete vyrobit každý pár slunečních brýlí, potřebujete materiály ve výši 5,25 dolarů a platy 4,25 dolarů, variabilní cena na zákazníka je 9,50 Kč.
Odečtejte variabilní náklady na zákazníka z výnosu na zákazníka. V příkladu odečtení $ 9.50 od $ 25.00 se rovná $ 15.50. To je váš hrubý zisk.
Vypočítejte poptávku na trhu. To je celková částka prodeje spotřebitelů pro váš typ produktu. Chcete-li sledovat tento příklad, převezměte zákazníky ve svém okolí, které koupili 4 500 párů slunečních brýlí od společnosti A, 5 000 párů od společnosti B a 6 000 společností C. Získejte částku 4 500, 5 000, 6 000 a 3 100 (prodej vaší společnosti). Trhová poptávka po slunečních brýlích ve vaší oblasti je 18.600.
Vypočítejte podíl na trhu pro vaši společnost. Podíl na trhu je část trhu, kterou vaše společnost ovládá. Rozdělte prodeje vaší společnosti podle poptávky na trhu. V příkladu rozdělit 3,100 na 18,600 a získat 0,1667. Nyní násobte toto číslo o 100 a dostanete 16,67. Podíl na trhu pro vaši společnost činí 16,67 procent.
Násobení poptávky na trhu podle podílu na trhu. U příkladné společnosti činí 18 600 vynásobených 16,67 procenta 3 100. Vynásobte to hrubým ziskem vaší společnosti. To by bylo 3,100 krát 15,50 dolarů, nebo 48,050 dolarů.
Odčtěte marketingové náklady od částky vypočtené v kroku 6. Marketingové náklady jsou veškeré rozpočtované částky za marketingové náklady, přebytky, výrobní náklady, náklady na stroj a režii stroje. Marketingové náklady na příklad společnosti činí 5 000 USD. Odčtěte 5 000 dolarů z 48 050 dolarů, abyste získali 43 050 dolarů. To je váš čistý příspěvek na trhu.
