Jak efektivně řídit prodejní tým. Trvalé dovednosti a smysly vedou efektivně tým prodejního týmu a skutečnost spočívá v tom, že selhání tohoto postupu ovlivní vaši peněženku. Vedoucí a motivující obchodní tým má praktické znalosti, zdravý rozum a dobré školení, aby bylo úspěšné. Ulehčte práci tím, že použijete několik osvědčených strategií, jak přinést prodej a mít šťastnější prodejní tým.
Začněte tím, že najmete správné zaměstnance. Ne každý je narozený prodejce, ale hledání nadšených zaměstnanců, kteří se chtějí naučit podnikání, může jít dlouhou cestou k dosažení vašich prodejních cílů.
Stanovte jasně definované a dosažitelné týmové a individuální prodejní cíle. Cíle, které nelze splnit, představují nejjistější způsob, jak snížit morálku prodejního týmu. Dbejte však na to, aby nebyla příliš nízká. Cíle by měly odrážet sezónní prodejní trendy a růstovou křivku zaměstnanců.
Vytvoření efektivního tréninku, jehož cílem je poskytnout řešení v reálném světě, bude pro prodejce pravděpodobně užitečné. Nabídněte zpětnou vazbu ohledně výkonnosti jak dobrého, tak i špatného konstruktivním způsobem.
Pochopte změny nebo trendy, které ovlivňují váš prodejní tým zevnitř i ven. Noví členové týmu potřebují čas, aby se vešli, zatímco nová konkurence zvenčí může vyžadovat přepracování současné obchodní strategie.
Motivujte svého prodejního týmu tím, že poskytnete denní, týdenní nebo měsíční finanční pobídky. To může zahrnovat výlety, položky nebo standardní peněžní pobídku. Rozpoznávejte týmové a individuální úsilí pravidelným a předem stanoveným rozvrhem.
