Uskutečnění obchodní schůzky je prvním krokem při prodeji produktů nebo služeb vašeho podniku. Prodáváte sami sebe a setkání více než cokoli jiného. Zavolat jinou firmu, aby si naplánovala první schůzku, může být stresující, ale pokud jste ve svém přístupu řádně připraveni a sebejistě, budete se cítit uvolněnější a zkušenost bude hladší.
Připravte si úvodní prohlášení. Toto je vaše hlavní prodejní místo pro schůzku. Měli byste napsat krátký skript, který vás a vaši společnost představí a stručně popisuje, proč chcete schůzku.
Mluvte v pozitivním tónu slovy, která vás upoutávají pozornost posluchače. To je nejlépe dosaženo mluvit o výhodách, které můžete nabídnout.
Požádejte o schůzku. Chcete představit různé možnosti. Například, "Který den příští týden bude dobrý?" Další taktika: "Bude úterý nebo čtvrtek pro vás nejlepší?" To zvýší šance na dosažení dohody.
Tipy
-
Někdy společnost, na kterou cílíte, již někdo dodává stejné produkty nebo služby, které nabízíte. Jednoduše odpovězte, že to pochopíte, ale přesto byste chtěli mít pět nebo deset minut, abyste zjistili, zda můžete nabídnout lepší nabídku.
Varování
Když jste na telefonu, zaměřte se na zajištění schůzky. Neodstraňujte se příliš mnoho informací. Chcete ukládat všechny údaje o vaší společnosti, dokud se nestanete tváří v tvář.
